国内的信息化成就了一批新兴的IT企业，在市场上建立了一套新秩序。就医药行业而言，其整个行业的动荡与波折只会比IT行业更为激烈，政策动中还有动，市场变中还有变。整个行业企业数量多而散，规模效益较小；多业态在同一个企业中共存，竞争力分散。规模化、专业化是一个不变的趋势，在今后几年里只会越来越明显地体现。我国加入WTO以后，药业大腕纷纷进入中国，销售额逐年上涨。同时，医药行业本来就是一个“曲高和寡”的高端行业，研发成本之高，渠道建设之难，比IT行业有过之而无不及。在近两年的药价下调过程中，制药企业也好，流通企业也好，压力空前。
竞争获胜的四个关键
降成本 无论是100人的公司，还是1000人的公司，老板每天都要关注运营成本，看还能不能降，因为药品降价已历数十次，而在医药招投标中，每一轮都有企业退出。价格之争反映在企业内部，就是降低成本，为企业保证足够的利润空间。在这样的情形之下参与市场竞争，对一个负责生产和物流的高层来讲，并非易事。
增产值 产值是一个神奇的东西，没有兵怎么有人去前线冲锋，可是人多了，销售额怎么增加呢？这有两层含义。第一个层面，单个人的产出是不是能复制？比如企业有100个员工的时候收入100块钱，每个员工的产值就是1块钱。现在增加了100个人，市场能收200块钱吗？第二个层面，是人均产出能不能提高？比如老板们算出现在每个员工的产值是1块钱，如果他们给高管们下达一个任务，要求员工人均产值增加10%，那么100个人就能收入110块钱。
|
相关文章