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用信息化武装医药行业营销的竞争力

2007/9/26/16:53 来源:医药经济报 作者:张萍
    国内的信息化成就了一批新兴的IT企业,在市场上建立了一套新秩序。就医药行业而言,其整个行业的动荡与波折只会比IT行业更为激烈,政策动中还有动,市场变中还有变。整个行业企业数量多而散,规模效益较小;多业态在同一个企业中共存,竞争力分散。规模化、专业化是一个不变的趋势,在今后几年里只会越来越明显地体现。我国加入WTO以后,药业大腕纷纷进入中国,销售额逐年上涨。同时,医药行业本来就是一个“曲高和寡”的高端行业,研发成本之高,渠道建设之难,比IT行业有过之而无不及。在近两年的药价下调过程中,制药企业也好,流通企业也好,压力空前。
                                   
    竞争获胜的四个关键
                                  
    降成本 无论是100人的公司,还是1000人的公司,老板每天都要关注运营成本,看还能不能降,因为药品降价已历数十次,而在医药招投标中,每一轮都有企业退出。价格之争反映在企业内部,就是降低成本,为企业保证足够的利润空间。在这样的情形之下参与市场竞争,对一个负责生产和物流的高层来讲,并非易事。
                                  
   增产值 产值是一个神奇的东西,没有兵怎么有人去前线冲锋,可是人多了,销售额怎么增加呢?这有两层含义。第一个层面,单个人的产出是不是能复制?比如企业有100个员工的时候收入100块钱,每个员工的产值就是1块钱。现在增加了100个人,市场能收200块钱吗?第二个层面,是人均产出能不能提高?比如老板们算出现在每个员工的产值是1块钱,如果他们给高管们下达一个任务,要求员工人均产值增加10%,那么100个人就能收入110块钱。
                                  

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