“我们现在也是协助史克对二级经销商进行监控。一旦发现有平级调拨的现象，就对其停止供货。”郭峰也感觉到史克从今年开始，对于这方面尤其是窜货问题管理得越来越严，“一级给二级、二级给终端的价格，都进行统一，全国价格一致。”

    在进行价格控制的同时，史克也对货源供应的程序进行了调整。“现在史克不再以经销商报的数量为参照进行供货，而是以其终端代表每月汇总的终端需求量为准。比如一级经销商上报1000万的量，而终端需求是300万，那么厂家就按300万供货。所以市场上会出现货源紧张的情况。”一位经销商透露说。尽管供货变得紧张，但这并未影响经销商的积极性，反倒有所促进，因为利润空间变大了。“史克7月份之前利润在一个点的产品，现在差不多增加到了3个点。”

    在经销商们看来，现在卖300万、400万的货显然比以前卖1000万的货更有利润。通过对价格和供货方面的“双管齐下”，史克正在对渠道进行归拢和规范，稳定价格，以保证各环节的利润。在得到经销商喝彩的同时，史克所面临的更大压力与挑战来自终端，因为价格的提高将可能影响终端销售。“史克现在一方面是严格控制区域和价格，另一方面继续加大对终端的支持，刺激终端的增长。”某业内人士表示。对于中美史克而言，渠道的规范是否要付出销售下降的代价，现在还不得而知。

    事实上，对于渠道的管理，尤其是窜货、价格混乱等问题的解决，是OTC领域里普遍存在的难题。这与品牌药利润空间小、工商矛盾频起等问题都具有相当大的关联性。现在，不少企业逐渐有所重视，不再盲目以销售为导向，而是加强了对市场的管理以及价格的规范。

    “渠道规范需要一整套措施共同起效，但并不是每个厂家都有那么大的利润空间和费用来做，特别是OTC品种。”某业内人士表示。