10月以来，中美史克旗下产品出现了断货风波，在工商矛盾频出的当下，这一事件很快吸引了业内业外的目光——

    “中美史克前一段时间确实在全国范围内收紧了供货，主要是为了对渠道进行梳理和调整。”一位与中美史克合作多年的经销商日前向记者表示。

    10月份以来，北京、广州、成都等地部分药房芬必得、新康泰克等常用畅销药出现断货的现象，与此同时，各地中美史克旗下产品的终端零售价均有了不同程度的提高。由于价格谈不拢，在某些区域甚至还引发了平价药店与史克的冲突。

    提价说？

    “随着季节的变化，企业调整渠道，收缩库存，进行市场调控，应该是很正常的商业行为。”

    “现在价格趋于稳定，供货也没有前一段时间那么紧张。”广东金康药房总经理郑浩涛表示，在他看来，此次中美史克的行为并不反常，“随着季节的变化，企业调整渠道，收缩库存，进行市场调控，应该是很正常的商业行为。”据了解，中美史克本来想在8月份就对价格进行调整，但因为季节、时机等方面的原因，并未获得进展。而此次则达到了一定的效果。

    但郑浩涛猜测：“一方面是企业调整零售价，加强终端管理，进行渠道规范；另一方面，也不排除企业通过渠道的调整来为明年提高出厂价做准备。”而这恰恰正是零售商们普遍担心的问题。

    对此，中美史克方面否认了将要提价一说，并针对“断货”风波回应说：“每个行业都普遍存在着零售企业价格差异的状况，但是每个产品都应该有一个能被市场接受的合理的价格水平，以维持正常的批发、零售价值链，否则会降低对消费者进行专业服务的品质。”“中美史克希望供应链中各个流通环节都能得到相应的利润，从而获得可持续发展。”

    “这是市场价格维护方面的矛盾。”业内专家如此评价。

    渠道调整

    对于中美史克而言，渠道的规范是否要付出销售下降的代价，现在还不得而知。

    较之与终端的冲突不断，中美史克的举措似乎受到了经销商们的欢迎。“史克这次应该不是为了提高出厂价，主要还是渠道的规范。”石家庄东盛英华医药公司业务副总郭峰表示，他还透露：“史克现在就是在按照快速消费品的模式操作旗下的品种。”

    作为OTC领域的巨头，中美史克去年惨遭利润大幅下滑的局面。而今年在高管方面的“大换血”，显示了其欲突破现状的决心。有意思的是，新上任的总经理、销售总监等高管分别来自于联合利华和雀巢等公司，都在快速消费品行业浸淫多年。新任总经理吴汉荣也曾公开表示：“将把同是快速消费品领域的不少经验引入新的OTC事业中。”从现在看来，对渠道的调整可谓首当其冲，而这正是OTC竞争中相当重要的一环。

    据了解，中美史克今年一整年都在通过各种措施，对渠道进行调整，尤其是解决由窜货导致的价格体系混乱问题，从而建立稳定的价格和渠道体系。而在今年6月中美史克召开规模较大的经销商会议之后，各种具体政策逐渐浮出水面，并初显效应。

    据悉，在这次经销商会议上，中美史克再次向经销商们明确了“供应链必须体现价值链”的理念，并要求严格实行级差价格体系，即设定每一级经销商应该保留几个点的利润，目的是防止窜货，统一全国零售价，并且对各个环节的价格进行有效控制。