普药的主要特性就是“普通”，不同于新特药具有很多独特的卖点。既然没有什么特点，如何通过招商及渠道销售才能把普药市场做大？如何既有效控制成本又能较好地提升产品的竞争优势（如价格）？如何在无终端拉动的情况下做出高销售额？在资金短缺的情况下如何盘活批号和产品资源？这些问题的解决，肯定能为那些为做大普药而苦闷的企业提供一些可借鉴的思路。

    焦点之四：中成药能否应用西药化营销

    我国有上千个中成药品种，不少还是独家产品，为什么真正做大、做成了全国性品牌的却寥寥可数呢？那些没有做大的产品，原因可能有多个方面，但认为中成药只能按照中药的概念与理论方式运作、按照中医理论进行宣传是一个比较普遍的原因。

    中成药要想做大，一定要以目前市场中占90%药品销售份额的西医综合医院为中心。如果只按照中医理论进行宣传，就难以被广大综合性医院的西医接受，也就难以将中成药做成上亿元的产品。运用西医的理念和营销模式推广中成药产品，成功的案例已有不少。如通过阐述中成药在心血管疾病中如何像西药一样产生作用、从而在综合性医院形成了较好销售的络心通的成功案例，让大家看到了中成药的西药化运作和推广的美好前景。在新的一年里，中成药产品如何适应医药市场以西医理论和治疗为主流的大环境，通过西药化运作以突破营销瓶颈，将是又一个引人关注的焦点话题。