关于对价格极其敏感的普药市场的竞争，渠道价格的制定是一个永远的课题。在不违反国家相关政策的前提下，如何有效地制定渠道价格？渠道价格的制定又有哪些原则需要遵循？
注意事项一 结合企业实力与品牌效应
对于普药而言，各竞争对手生产的产品成分相同、规格相同，甚至生产工艺也相同，但渠道对产品的接受度截然不同，这是因为企业的实力和品牌地位对于渠道价格的制定有着至关重要的影响，不同企业的实力及其品牌地位决定了渠道各环节成员对于价格的接受度。
企业实力和品牌地位的形成取决于多方面因素，比如地域因素、消费者多年形成的消费观念、不同企业所采取的不同传播方式等，都有可能是影响渠道价格决策的关键。在制定渠道价格时，要充分考虑自身的实力和品牌地位，“什么样的花轿抬什么样的新娘”，不考虑实力和品牌地位而形成的渠道价格，要么渠道无法接受，产品滞销，要么价格过低，企业经营亏损。
注意事项二 找准参照物
普药市场是高度同质化的市场，用药习惯取决于多种因素，不同厂家之间仍惯用价格竞争手段。对于渠道成员而言，在进行采购决策时，如果闭门造车，以自我为圆心制定渠道价格，显然不符合市场竞争规律。
|
相关文章