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药品交易会上讨价还价声无处不在

2007/12/7/09:01 来源:经济参考报 作者:曾亮亮

    “这药品不错,招商价低廉、全国首创,还进了医疗保险目录。”一踏进云南省昆明国际会展中心,五颜六色的药品宣传单纷至沓来,各家药企的推销员们异口同声地用这句套话来招揽客户。

    第58届全国药品交易会6日在昆明举行,数千医药经销人员在交易会上寻找产品。与老百姓、媒体常反映“药价高、买不起药”不同的是,交易会的参展商们都大声吆喝着自己药品便宜,而不爱谈自己药品的功能、疗效。

    “你做医院处方药市场吗?我们九芝堂的桂枝茯苓丸效果很不错。”九芝堂医药贸易有限公司的销售人员介绍,这种药给代理商约为6.4元/瓶,今年在北京某医院卖到了29元左右。

    “你要嫌利润低了,来看一下我们的安童生儿童系列吧。它是全国知名品牌,广告效应很好,你们代理收益肯定不错。”湖北马应龙医药有限公司的销售人员说,儿童系列的小儿化痰止咳颗粒、小儿感冒颗粒、健胃消食咀嚼片等十类产品的招商价格在每盒两元以下,市场的销售价格大约能卖到13元。“八九倍的盈利让你们去操作。”

    就在这时,一位销售代表闯了进来,“哥们,别糊弄人了。小儿化痰止咳颗粒就1.5元/盒,我卖过的。”他告诉那位销售人员,如果招商价超出1.5元,他们南通的经销商就集体抵制这药。

    医院、药店里,患者不可能就药品与医生讨价还价。可药品交易会就像菜市场买卖大白菜一样,讨价还价的声音无处不在。而且,记者发现,与医院、药店里难觅价格低廉的药品大相径庭的是,交易会上招商价在十元以下的药品随处可见。

    哈药集团世一堂制药厂出产的黄连上清丸出厂价5.7元、世一治感佳胶囊8.9元。陕西利君的小儿化痰止咳颗粒招商价三元,山西银湖制药有限公司的红花注射液招商价也在八元左右。不过,这些药品的市场零售价或医院销售价均在10元以上。哈药的销售人员说,非处方药的零售价由终端经销商根据市场情况自行定价。

    “不过,我不想代理大企业的产品,利润空间太小了。”一位药企的营销经理告诉记者,哈药、华北、东药等国内大药企在全国各地都有一级代理商,大部分利润都给了他们,而盈利空间大的产品要找“那些没有全国区域代理商的产品”。

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