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看药交会:药企争锋折射药价虚高潜规则

2007/12/7/14:05 来源:春城晚报 作者:李尧

    促销使尽浑身解数 

    第58届药品交易会6日在昆举行。据悉,这个药交会是以招商为主并不向老百姓卖药。“了解一下我们的产品,超低价招商。”这样的声音弥漫在整个会场。昨天的药品交易会,似乎更像是一场来自全国两千多家药企之间展开的贴身肉搏。一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者,制药企业这样不惜成本地竞争,只有一个目的,就是尽量占领市场,因为,只要找到优秀的经销商,就意味着利润。 

    优秀的经销商就意味着利润

    记者在现场看到,交易场内发传单的药企雇工就如搬家的蚂蚁一样,举着宣传牌的队伍轮番登场。“了解一下我们的产品,超低价招商。”这样的声音弥漫在整个会场。昨天的药品交易会,来自全国的两千多家药企正在展开面对面的贴身肉搏,一切能用的招揽手段都用上了,如果一家药企业带5个人员,现场就会有1万多人,而有一家药企业竟然带了20人的队伍参战。

    一位不愿留姓名的人士告诉记者,目前国内制药行业利润已经大幅下跌,而国内药品的批号则由之前的4万多个一下子增加到17万多个,在如此多的批号下生产的药品,竞争如何不激烈。

    制药企业这样不惜成本地竞争,只有一个目的,就是尽量地占领市场,因为,只要找到一优秀的经销商,就意味着利润。不过,制药企业招揽经销商最有效的武器不只是地毯式轰炸下的宣传,而同样是以丰厚的利润为杀手锏,因为很多药品的代理价只是药企建议零售价的十几分之一甚至几十分之一。

    药价虚高背后的潜规则

    按照经济学规律,只要存在竞争,产品价格就会被竞争往下拉,何况各医药企业的竞争是如此惨烈,但奇怪的是,药品到老百姓手中,价格怎么就没降下来?那么,从几倍到十几倍的药品利润到底流到那里去了呢?这是老百姓很难知道的一条暗线。 

    6日一位资深医药代表向记者透露了一点点内幕,这位从长春来的医药代表每个月近万元的收入让他生活很滋润了。他说:“做得好的,月收入在10万元左右。”但在他眼里,收入最多的是部分医院那些开处方的医生。“一些医生给患者开的药是有回扣跟着的。我们不仅要和开药方的医生打交道给回扣,同时也要给医院药房的人回扣和好处,这个过程的花费是很庞大的。”

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