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医药企业在同质化环境下如何营销

2007/12/24/08:50 来源:医药经济报 作者:云宏
    “麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎,原因就在于它们所承载的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料,而蕴含并象征着一种“勇于开拓,不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下,品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业已经开始着手品牌营销和文化营销。”
                                   
    前些年,我国医药市场规模在不断发展壮大的同时,同质化现象也日益严重。同一个产品的生产企业达到几家、十几家,甚至几百家。与此同时,由于同质化现象严重,导致生产企业之间恶性竞争,产品的价格不断下降,有的已经降到了企业难以承受的地步。在这种同质化的形势下,生产企业占领下游商业渠道及终端的难度也在不断地加大。那么,生产企业如何在同质化的环境中开展产品营销呢?笔者认为,关键是要进行营销创新。  

    观念创新
                                  
    这里主要是指进行品牌营销和文化营销。麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎,原因就在于它们的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料,它们蕴含并象征着一种“勇于开拓,不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下,品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业开始着手品牌营销和文化营销,如三精制药、东阿阿胶、宛西制药等。
                                   
    战略创新
                                  
    作为一家医药企业,其营销战略涉及企业发展的全局性、长期性问题。因此,制定和实施正确的营销战略是一项十分迫切的任务。企业应该以市场为导向,采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。

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