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跨国药企在中国医药市场的撞击与磨合

2008/1/3/10:07 来源:医药经济报 作者:张莉

    跨国药企不论进入哪个国家的市场,都不可避免地要受到当地政策、法规、习惯的影响,而对于不同国家的市场,它们也从来没有“一视同仁”过。于是,便有了撞击和磨合。

    跨国药企曾经一用就灵的专利“必杀”大棒,威力系数在降低,而且在诉讼过程中自身也付出了“声誉”的代价。这要求跨国药企能开发出更多的创新药物以保持自己的领先地位,呼吸第一口“新鲜空气”,而不是回过头来与追赶者抢“空气”,尤其是在追赶者越来越“贴身”的时候。没有人能够否认跨国企业在中国为疾患和行业发展做出的贡献,但是现在越来越多的人认为曾经的付出得到的回报已经足够丰厚了,不能再继续按照这样的法则行进下去。跨国药企的出现影响着中国制药业的昨天、今天和明天;不可避免地,中国制药业和中国环境同样也影响着跨国外企。

    “价格剑”如悬头顶

    “进口药品贵!合资药品贵!”病患来不及为有药救命而安心,就不得不为药价之高而惊心。跨国药企的公益资助虽多,但肯定多不过病患的用药量。行业内并非不肯定原研企业的投入,但是不满于同样的药品在海内外,甚至在香江两岸的价格差距。

    广州的“阳光招标”让国内企业动辄降价50%,但是对跨国外企的药物却只降了5%。而且有学者表示,如果可以达到5%也是值得庆贺的。尽管跨国药企现在对价格仍然控制得比较“成功”,但是其实他们最为担心的也的确是价格防线,一位跨国药企中国区CEO在接受记者采访时表示,未来几年该公司的收益增长情况受定价政策的影响很大,而且同时还面临着仿创药上市可能带来的市场竞争性降价。

    渠道口软硬兼施

    如果说定价政策是在国家行政层面上跨国药企所担心的还未到来的问题,那么在渠道中的“民间力量”所发起的对于跨国药企过期专利药物和非专利药物的“打击”,是2007年劲爆的一幕。

    比起以往零售终端的小打小闹,平价药房以跨国药企在内的品牌药“祭旗”。去年,南京医药大呼国内渠道“倒贴”为跨国药企做配送流通,要求跨国外企提高渠道的费用率,并且以西安杨森为第一个谈判对象,停止了对其30多个品种的进货,截至目前仍然没有恢复进货,同时将国内企业生产的可替代品种摆上数千家零售终端的货架,在11月南京医药推出的涵盖医院终端的“五心药学采购包”中将其剔除在外。

    跨国药企一方面重新审视近两年开始整合的国内商业渠道力量,一方面指出国内商业渠道在自身运营管理方面的不足,尚不能满足他们对于渠道服务的要求。对于这个要求,国内渠道商反应积极,国药控股在下半年启用了国际上通用的网络化物流管理平台,赢得了跨国外企的追捧,以“软招”赢得对话主动权。

    研发路上快乐同行

    成功在美国上市的药明康德的客户主要是跨国外企,还有散落在各个高科技园区的CRO企业,甚至院校和研究所都获得了来自跨国外企的订单。今年礼来与和记黄埔医药(中国)有限公司建立了合作关系,达成了1亿美元的治疗癌症和炎症的项目,双方共同享有知识产权,这是有别于以往按照服务付费的药物外包形式。

    用服务技术换资金,书写自主创新的前传。

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