慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

“赢”在中间——医药价值链症结诊断

2008/1/3/14:22 来源:医药经济报 作者:陈国东

    1998年原国家计委首次拉开了药品降价大幕,至今已先后进行了24批次药品价格调整;1999年厦门首次实施药品招标制度至今,全国各地已经步入新的挂网采购时代;2005年下半年,全国掀起了反商业贿赂行动,成为重灾区的医药行业在战战兢兢中度过了一段艰难的岁月。

    国家当初出台这一连串的强硬政策,其目的只有一个,希望用最直接的方式作用于整个产业链的某一个环节,借此来根治最末端的问题——人民群众不堪忍受的看病贵。但到目前为止,这些“组合拳”似乎并没有改变这种状况,反而进一步加剧了产业内的矛盾,造成一种恶性循环,低水平重复生产仍在继续,而处于产业链顶端的制药企业成为产业调控最主要的责任承担者。

    近期,业内专家纷纷抛出新的观点,试图通过对整个产业链的梳理找到问题的症结。

    价值链本质

    从价值链本质特征来看,目前构成中国医药市场有三大板块:OTC和第三终端板块,外资和合资板块,国内企业处方药板块。其中外资和合资企业板块比较稳固。从2005年开始,是外资企业在中国市场开始大规模收获的季节,从最近公布的医院用药数据可看到,十几家外资企业在中国已经占据了几乎一半的市场,这与外资企业目前在市场上已确立的优势是分不开的。

    首先,外资药企有一支高素质的销售队伍,这对只依靠招商度日的国内药企而言,是最具优势的。只要有新产品上市,外企可以利用自己健全的销售团队,用不到3个月的时间就能把新药铺进各个医院。其次,由于有专利药开路,外资企业已经和医院及医生建立了稳定的关系,在营销的过程中,他们可利用这些临床必需的产品作为纽带,而实际上代表品质的非专利药才是外企真正的利润品种。再次,外企目前在华采取的是抱团公关的策略,这一策略可以影响到任何一项政策的出台,且有能力使这些政策向着有利的方面发展,比如原研药定价、一品两规、招标规则的制定等等,这方面往往是国内药企所欠缺的。可以预见,明年外资在华的发展步伐还会加速,将成为中国医药市场最稳定的势力范围。

    除了吴太、桂龙、葵花等一些完全靠OTC市场打天下的企业外,大部分国内企业都采用夹杂OTC和处方药的模式,OTC市场目前基本上处于完全市场化状态,价值链构成合理、健康。任何一家企业只要选对了产品、营销模式领先,都能图霸全国市场,培养出大品牌。

    目前问题最大的当属占整个药品消费市场七成的处方药。可以说,整个处方药市场药品价值链处于畸形运行状态,盘踞在各地市场的中小商业公司以及营销自然人成了药品流通环节中供应者与医院之间的第一道屏障。整个处方药销售表现分为两大环节:第一为生产企业对中间商环节。这个环节基本上按照市场化运作,价格成为第一竞争手段,市场竞争日益激烈。

    在这个环节中,药品扣率最能说明问题。目前有一种普遍的现象是,商业公司等中间环节从生产企业拿货的价格(底价),一般为20扣,如果是做大包(独家代理),则扣率可以低至10扣,这样的扣率,在不同地区、不同生产厂家会稍有不同,但差别很小。原因是大部分的仿制药品有多达几十家的企业生产,竞争激烈,同时,也要考虑到地区之间的窜货问题。要货的量大量小一般通过返点来体现,如果是新药、特药,扣率甚至有达到07扣的惊人地步。

[1] [2] [3] [4] [5] 下一页 

我要评论

】 【打印