带着回暖的气息，医药行业在一片期待的目光中步入2008年。这种乐观的期待不是盲目的，它建立在三大理论基础之上：其一，新医改方案的出台将为医疗市场带来上千亿元的财政投入，这是支撑市场高速增长的最直接动力；其二，医药产业将迎来一个相对稳定的政策环境；其三，去年医药产业在资本市场上吸引的大笔资金将在今年全面投入整个医药市场。

    理论从来都是指导实践的。在良好的宏观形势下，市场到底该如何运作？本期邀请到的业内专业人士认为，2008年的医药市场，无疑是值得期待的。

    主持人：医药经济报记者 陈国东

    嘉宾：李楚源 广药集团副总经理

    许松青 广东台城制药有限公司副总经理

    史万奎 北京时代方略企业管理咨询公司副总经理

    看清市场形势

    主持人：各位对今年整个医药市场的走势有何看法？上游生产企业将面临哪些机遇和挑战？

    李楚源：于上周结束的全国卫生工作会议再次强调了向全民医保迈进的目标，这将给医药市场带来利好，上游生产企业特别是品牌普药企业，会因其产品的质优价廉而获得更多的发展机会。同时，医药分开的改革力度加大，企业应紧跟改革形势，才能保持较快的发展速度。

    许松青：医保扩容、新农合即将全覆盖，国外资本以及民间大量闲置资金的涌入，对医药行业的整体走势起到非常积极的作用。国家大力提倡节能减排等措施，对上游企业提出了更高的要求。这对于一些龙头企业特别是社会责任感强的企业而言，必然是好上加好，但那些只注重眼前利益的小企业，将面临极大的挑战。

    史万奎：2008年的医药市场可以用“一增、二减、四变化”来概括。一增指市场总额保持持续、高速的增长；二减指工商企业的数量将所有减少，新药品种上市数量将减少，新品推广的难度加大；四变化包括：（1）宏观政策由“大治规划年”转变为“大治实施年”。（2）新农合将由“覆盖年”发展为“深化年”。（3）药品价格将由过去的“价格调整年”转变为“价格稳定年”。（4）商业渠道由“观望”趋于“聚变”，将出现几大融合——专业物流和金融业的融合、专业物流和电子商务的融合、专业物流和区域性商业的融合，以及区域性商业为追求专业化，与零售连锁药、生产企业的融合等。在这样的形势下，生产企业的机遇不言而喻。

    另一方面，就今年市场环境来看，它对一些企业是机会，但也意味着对其他企业是威胁和挑战，而威胁来自于企业自身：投机心态导致企业在产品质量和市场操作规则方面存有侥幸行为，给企业带来致命风险；原始的市场营销策略和行为忽略了对终端资源的掌控和营销价值链的管理，导致企业的竞争优势不断被削弱；部分企业坚持代理制，缺乏对微观市场的建设，没有微观市场竞争的主动权。挑战则来自银根紧缩政策带来的现金流难题、原料成本上升带来营销链成本居高不下的价格压力，以及终端采购集中化趋势导致销售机会减少等。

    主持人：从2007年的情况看，渠道和终端的地位不断上升，对上游生产企业提出了更高的利润要求，企业该如何应对？

    史万奎：企业加快进行营销价值链再造和战略联盟导向的个性商务模式建设，是应对这种趋势的必然路径。