商业流通渠道：以市县级商业流通企业为主的公司开票大厅，也是厂家争夺最为激烈的主战场。大中小型企业你今天唱罢，我明天就登场。你今天请开票员吃饭，我明天就送她手机。往往一个市县级的商业公司配送业务人员同时拿着几个企业的好处，可是厂家销量却没有明显提升。这样肥了个人，损伤了企业资源！
企业面对这种渠道，不妨通过全方位考察，选择战略合作伙伴重点扶持几家，通过签订排他性的条款树立样板，可以起到事半功倍的效果。
第三种终端：乡镇卫生院、社区诊所、村级个体诊所等也是企业大肆抢夺的资源。在经历了2005年的兴起，2006年的疯狂，2007年的理智之后，2008年将是大浪淘沙现真金的时候了。企业不妨可以根据自身实际情况、市场开发侧重点，组织相关人员采取灵活多样的手段，通过组合产品、满足第三终端除了利益之外的其他需求(比如：名誉、自我价值等)来改变第三终端推广就是开会—吃饭—签单的模式，取得投入产出的更合理配置，取得更高的渠道利益。
临床渠道：从去年开始演绎的轰轰烈烈的反商业贿赂开始，指望在医院依靠门诊大夫的代金销售的好日子已经越来越艰难。伴随着国家医改步伐的加快，各地招投标挂网等形式也层出不穷。这就必然要求企业要随时关注行业变化，除了应对全国各地招投标的信息积极应对外，产品中标之后如何实现临床销售就显得尤为重要。
目前在临床渠道应用最多的学术推广会形式，就是应对这种情况下的一个产物。企业纷纷效仿，可是效果参差不齐。这其中关键点就集中在医生对产品质量、疗效的认可，企业如何满足医生本身自我实现的需求方面。企业可以重点从这两个方面着手，对产品进行良好的临床渠道包装，精美的临床手册、病人康复指南、医生用药指南等都是不错的手段。同时，通过各种渠道帮助医生发表论文、进修培训、获得积分等，是满足医生晋级和提升的必要条件也可以起到不错的效果。
2008年的医药市场必定还会一如既往地激烈和精彩，但是对于经受住考验的招商企业来说，风雨之后彩虹必将更美丽！
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