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第三终端营销对药企而言合适的才是最好的

2008/2/15/13:52 来源:医药经济报 作者:马鑫良
    第三终端营销多样化对药企而言既是一种尝试也是一种创新,然而有药企所谓的营销创新却不能符合自身的终端营销战略,或者不适合第三终端市场,如何选择合适的营销方式是药企所需要的,针对当前第三终端市场特性,药企不妨尝试以下几种营销方式:
                                   
    感性营销情感互动
                                   
    药企进军第三终端市场过多关注客户利益,于是采取返利等形式给予客户实惠,而忽视营销的目的,药企应发现、定位目标市场潜在的情感消费需求,并提供解决方案,与客户建立起市场联盟、多赢的关系。而与客户充分沟通,得到客户信任,进而达成感情互动,此时再合作就容易些了,这也就是所谓的感性营销。
                                  
    第三终端市场有其特殊性,如果药企拿商业或者高端市场那套路子走低端市场,往往不会有好收益。曾有营销学者提出性感营销,其实都是让客户顺眼,心里舒坦。药企单纯性的拜访、促销,终归无法建立长期的信任,沟通起来就会有障碍。
                                   
    口碑营销简单有效
                                   
    不是所有客户都让药企满意,有些潜在客户或者正在做的客户有时就消失了,此现象是正常的。然而,药企不应单纯地从客户档案里把他们删掉,不合作可能是产品不合适或者双方无法达成共赢协议。尽管如此,药企仍旧要关注属于自己市场内的这些客户,定期拜访他们,尽管无业务,但良好的口碑同样能为药企带来其他客户。

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