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全国性的补肾药品牌暂缺 医药企业有商机

2008/3/31/10:53 来源:21世纪药店 作者:黄丽丘 冯卓

    慧聪医药讯:冬天是补肾产品的销售旺季,不少药店都打出了补肾药品的广告,有药店反映,目前补肾药销售非常之“火”。但记者近日通过走访多个城市的大型连锁药店,发现虽然有的药店经营的补肾产品多达几十种,但目前在市场上还没有办法找到一个全国性的补肾药品牌。活跃在市场上的补肾益寿胶囊、御苁蓉以及各大品牌的六味地黄丸,充其量也只能算是区域性品牌。

    江苏盐城华生大药房的梁庆店长告诉记者,补肾药品已逐渐被顾客认可,自进入冬季以来,补肾药品的销量日渐增多,在药店整体销量上占有一定比例,特别是冬季,达到了销售的旺季。据梁庆介绍,目前在江苏盐城华生大药房店比较受消费者欢迎的,分别是苏州雷允上的补肾强身片、吉林修正的肾宝合剂、安徽华佗的六味地黄丸、苏州雷允上的六味地黄丸、广东雷霆药业的壮腰健肾丸。

    而在四川成都,杏林大药房的王店长也反映,进入冬季以来,药店里原先就卖得好的补肾药也热销起来。销售最好的是四川太极集团生产的六味地黄丸,主要原因是成都当地的老百姓把这个药当成当地的品牌药品,太极名气在这里的人们心中很有份量,第二个原因是与其他补肾药品相比,该厂家的产品价格很便宜。销售排第二位的是河南宛西制药的金匮肾气丸。该产品在药房主要是店员的推荐,还有就是医生的推荐。更重要的是药里面的几味组成药很地道,几味组成药都是宛西当地出产的,加上宛西制药在当地大做广告,就算药贵点,老百姓的认可度也高。排名第三的是河南宛西的桂附地黄丸(吸引顾客的原因同上),第四是北京同仁堂的金匮肾气丸(顾客主要是冲北京同仁堂的名气而来);第五是湖南九芝堂的六味地黄丸(主要靠广告拉动销售)。

    而在温暖的南方,海南广安堂药品超市大东海店,销售排名前5位的补肾药为:江西的汇仁肾宝、东阿阿胶药业的健脑补肾丸、江西济民的金水宝胶囊、湖南九芝堂和安徽华佗国药厂的六味地黄丸。其中前三种为广告产品,一直在同类商品中的销售遥遥领先。而后两种之所以在该店六味地黄丸系列近50个品规中独占鳌头,也与公司代理品种有关,会作为店员的重点推荐对象。广安堂大东海店的门店负责人介绍,广安堂药品超市大东海店位于三亚著名的旅游景点大东海附近,由于特殊的地理位置,一直给该店的销售带来不俗的业绩。特别是补肾类药品,自从进入11月份以来,补肾类药品的销售一直不断攀升。

    品类特点:以自行销售为主

    “肾虚”是一个中医学术语,随着人们健康意识的提升与工作压力的不断加大,肾虚者明显增多,补肾类药品已经逐渐从老年人消费向中青年消费蔓延,很多时候,女性保养美容也与此类药品相联系。因此,在调查中记者了解到,一般的药店会将补肾类药品与其他补益类的商品放在一起,如果是一些药品超市,由于卖场条件允许,会将它单独放在一节货架上,一般传统药店,就会把它归为补益类药品中去。在海南广安堂,该店补肾类药品的销售约占20%的比例,顾客多为40岁以上的中老年人。从上个月以来,补肾类药品的销售,平均每天保持在800元左右。

    记者对各大城市药店的调查还发现,虽然就全国市场来看还没有一个领导品牌,但是各地的药店店员都可以轻而易举地数出几个区域性补肾类药品的畅销品种。据了解,这些品种之所以能够获得消费者的欢迎,主要是靠产品的广告、促销,价格所发挥的作用并不明显。

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