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药企生死攸关 09年将是医药业的发展年

2008/4/7/09:57 来源:医药经济新闻

  二是调整。这个调整分内外,更多的调整是现在企业家自己做调整,这种调整有背后无奈的地方,也有适应的地方,必须适应整个行业的发展。 

  三是监管。医药企业只要是有一条标准不符合国家的医药法律法规,这个医药企业是必死无疑。所以现在的医药企业家是战战兢兢、如履薄冰,有的大汗淋漓、有的汗不敢出! 

  三、医药新政的政策导向 

  一是集中----资源集中到优势企业。因为从原材料采购、加工、生产、销售,只有高度集中,才能降价成本,降价目的才能实现。集中度这是非常重要的。 

  二是竞争----由产品竞争上升到企业竞争。从竞争的角度来讲,已经由产品的竞争上升到企业的竞争。企业之间不仅仅在竞争产品销售,更多的是在竞争企业管理。后面我会详细讲医药企业价值体系的竞争! 

  三是扶持----保证消费者用药、加速行业集中度。优质优价、医保、社保、农保、定点生产等等政策,都是保证消费者用药和强者恒强、弱者快死!用政策的杠杆加速行业的调控进程! 

  四、医药新政对医药企业的要求 

  转型是必然的,在此期间,给企业家的提示两点:一是象豹子一样的速度---变化。二是羚羊一定的耐力---坚持。 

  在新的医药环境下,我对企业的描述,只剩了这样一句话,“什么叫企业?企业不分大小,站着的叫企业,倒下的就什么都不是了”! 企业家只有站着,才有话语权,才能在下一步竞争中取得你的相关优势。  

    五、医药企业生存发展因素 

  医药企业“大发展”必备的两个条件: 

  如果现在的医药企业想要大发展,第一是政策,要借势而为。如果我们企业要想大发展,靠企业自身产品的利润和滚动发展,基本是不可能的。刚才李主任讲了很多政策机会,医药企业家要善于利用机会加快发展,借势而为。第二是资本,新政下资本市场给企业注入的不仅仅是单纯是资金、还有技术的转让、包括战略发展的平台、先进的管理思想、营销思想、产品技术等。   

  同时,医药企业“生存战”必备的两个条件: 

  一是构建企业的价值体系。随着今天整个医药行业的竞争,已经不是企业跟企业之间的竞争,是企业价值体系跟另外一个企业价值体系的竞争。不是说我有资金就行了。今天企业的竞争是看你有多少专业的员工、多少关键的客户、多少咨询公司、多少信息来源、多少抗风险的能力产品等等。在这个过程中我们可以看到,这种价值体系的竞争,已经让封闭的、走不出来的、认为自己企业有资金、有产品就可以支撑的企业,下一步生存举步维艰。 

  有一家做医疗器械的企业,前几天找我,让德兴隆团队帮助他们企业做新品上市,因为原来做的医疗器械不能用广告销售了。企业信息如此封闭,医疗器械广告限制政策出台之后才知道,才急于寻找新产品上市,这样的信息来源速度的企业一定在竞争中倒下了。政策信息、行业信息、竞争信息都不清楚,自己就盲目上阵,信息的变化让很多企业措手不及。没有一个企业自己可以做到先知先觉,但是先了解信息,就会发现信息中的价值,然后去利用,这是非常重要的。 

  二是软实力激活。我们今天盘点一下,做得好的企业哪个是用资金和产品硬碰硬打的天下!江中制药的健胃消食片,今天喊出的口号是“10个亿刚刚开始,并不是结束”。那么从这些产品的角度讲,哪一个产品是高尖端的?不是的,是靠企业自己软实力激活,形成竞争力后,对抗竞争者的硬实力。我经常对医药企业家讲,其实每个企业都是有前途,只是没有激活软实力,所以不能形成竞争力。我给医药企业做的咨询项目多是从软实力激活入手,从而为医药企业增值,效果很好!咨询公司的使命不是替企业花钱,而是帮企业挣钱。仅仅靠一个创意、打一打广告,就能救活一个企业或产品?纯粹无稽之谈!所谓“大师型”的策划人,“忽悠”死的企业还少吗?。 

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