慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

药企生死攸关 09年将是医药业的发展年

2008/4/7/09:57 来源:医药经济新闻
所以大家都说改革开放之初的时候下海捞钱的都是行业的外行,因为这个行业是需要激情的。试问医药人,今天新政下我们为什么难受?就是因为原来太舒服了,30%的纯利润、70%、80%的毛利润,太舒服了,舒服到稍微有点变革就非常非常的难受。有的医药人认为做药一年不赚20万就觉得羞耻,回想当年也不知道能不能赚到10万、8万的时候是靠激情在做的,不是也做出业绩了吗?前几天培训东阿阿胶的员工,很多员工是新毕业的,他们不知道做药就是暴利,每个人都满怀激情的在行动,在克服困难上无所畏惧,我很感动。同时也得出一个观点:无“知”者无畏!“知”不是“知识”,而是“知道”,不知道如何赚暴利,只知道通过努力实现企业价值与自我的职业梦想!医药企业只有不间断的通过激情行动去解决问题,企业才能进步:什么叫“问题”?我总是跟企业家和职业经理人探讨这个概念,我的理解是:一是:能够解决的问题才叫问题,不能够解决的问题不叫问题。比如:国家调整价格,调整价格的政策问题是我们能解决的吗?不能。那就不要在拿价格调整说事了,积极应对,寻找方法,抓紧适应。  二是:问题是用来干什么的?问题是用来克服的,而不是用来做汇报的,也不是用来做议论的!很多企业的领导喜欢在办公室里面就议论问题,找方法、找思路,最后就是不克服,其实问题是来克服的。企业的成长是克服问题的多少,究竟解决了多少问题,不是议论了多少问题!汇报了多少问题!企业成功的保障是有一个激情的团队在做事,有一个职业团队能够把事做正确!  

  第六要素:关于企业战略----有了明确的“过亿”战略,企业就会象“过亿”企业一样去行动! 

  这是我近几年研究的医药企业竞争力课题----“医药企业过亿战略”。 “医药企业过亿战略”有三重含义: 

  第一:在新形势下,医药企业科学地制定企业的发展战略和营销策略,打造企业的竞争能力;象“过亿”企业一样去行动!企业要想“过亿”,你从今天就开始像“过亿”的企业去学习,学习他们的思维、行为和管理,可能你的企业也会“过亿”。 

  第二:完成企业的销售过亿目标,企业不能在单品上、战略区域上、整体销售上过亿,在未来的竞争中就很难生存;如果到2010年时候,企业只有6000万销售额,那就不叫企业。今天的中国医药企业,吃上顿没下顿的那不叫过日子,那是为生存奔波,那根本不叫过生活。 

  第三:有了过亿战略,就会有效的整合资源、历炼团队、有所突破,否则企业经营就失去方向,找不到发力点!一个没有战略、没有文化、没有纲领的企业,那是乌合之众,是不可能最后打下市场和销量的。凡是成功者,一定有独特的战略,不仅仅是机遇、也不仅仅是机会 

  第七要素:关于产品-----好产品出生就是“贵族”,让产品自己会说话! 

  更多的企业,不是你企业的产品少,而是太多。我从营销的观点解读一下什么是好产品:第一、产品出生就是贵族,让产品自己会说话。 第二、好产品是策划出来的。比如:日本的车是商人做出来的,真是很经济、很省油、很舒服。德国的车是技术人员做出来的,发动机都坏了、大架子底盘都不坏。我们的药品在营销环节中,产品是商人做出来的,不是技术人员做出来的。 

  第三、好产品是营销做出来的,是卖出来的。再好的产品不上到销售额,就什么都不是。目前大多数医药企业产品多、结构乱,能够获利的产品很少。产品管理不善,销量高的产品获利能力差,获利能力好的产品销售量又不高。许多企业看到其他厂家的产品好卖,就依葫芦画瓢盲目跟进销售,以数量多取胜,闭门造车的开发、急功近利的抄袭,其实产品从准备开始就要经过周密的策划,不要停留拍脑门阶段,要做新产品上市调研评估、产品定位、包装设计、产品策略、上市方案、行动计划等等,不要打无准备之战。

上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 网络商圈