慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

药企生死攸关 09年将是医药业的发展年

2008/4/7/09:57 来源:医药经济新闻
我近几年在协助企业做咨询的过程中,帮助众多的医药企业制定了“医药产品分类筛选与产品线规划”方案。使众多的医药企业真正找到了自己的金牛产品和明星产品!很多老板惊奇:原来企业的黄金都埋在沙子里面了!在产品定位上,要运用集中的原则。好产品都有一个明确的定位:消费群体、功能主治、症状疗效等,不能泛泛强调药品的自然属性。比如达克宁,成分是咪康唑等。但定位明确,成为治疗脚气的名牌产品。而好多相近成分的产品泛泛的定位于皮肤用药,使消费者不知所云,也就自然失去了市场竞争能力。药品包装同样重要,优秀企业的产品包装就能体现出产品的价值感。相同的材质,普通企业的产品包装却显得有些“土”,关键是普通药企没有建立ci系统,利用本土设计公司,设计者带有明显的个人爱好和地域特色。药品的价格不是越便宜越好,要针对患者的接受能力和同类产品的价格区间,结合产品的营销策略,在国家价格的调控之内适当制定价格。对于不同的群体,口感和剂型很重要,虽然说“良药苦口利于病”,但儿童产品对口感还是要求很高,双黄连口服液改进口感后,不再苦的,而是甜的,才在儿童市场有所突破。葡萄糖酸钙,是口服液剂型,因为服用方便,在儿童市场一路领先。为了适应糖尿病患者和部分女性怕胖的患者,九芝堂推出了无糖型驴胶补血产品。 

  第八要素:关于客户管理----客户不是用来谈判的,而是用来感动的! 

  从客户合作来讲,管理出效益,整合出领袖。其实一个过亿元的企业又能有多少关键客户?俗话说:手头有人心不慌!只要企业家手里面有二三十个关键商业客户,已经在商业渠道上不成问题了。不要将商业客户当成你的敌人和谈判对象,他是医药工业的朋友、伙伴,用我们医药企业家的胸怀和态度去真诚面对,真诚可以感动一切!我们可以没有资金、可以没有队伍,但不可以没有态度。医药商业客户的直接作用是用来帮助医药企业赚钱的,这是表象,其实深层次的道理是:客户是用来感动的!

上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 网络商圈