部分OTC产品招商出现难度
这几年，在市场上做OTC产品招商的销售人员一定已经察觉到这样一种情况，那就是营销人员的个人力量在OTC营销的影响力越来越弱，甚至是大多在做无用功。比如既无品牌优势又无政策优势的产品，在当今大OTC战略营销、BP、OEM、娱乐营销、符号营销的背景下显得寸步难行。特别是国家的“24号令”对药品包装提出了新的要求，产品差异化大不如从前。
2007年10月更换包装后，大众媒体很明显地出现了一批只加强“品牌”和“符号”而弱化通用名的广告现象，品牌营销、整体型“协议营销”、总代模式、贴牌营销、企业公共关系营销、符号营销等将成为OTC未来的主导营销方式。而单靠招商方式“包产到户”，企图没有品牌建设就想在OTC市场有所作为，这恐怕有一定难度，尤其是包装策略劣于竞争对手的企业，在招商中可能被代理商作为主要拒绝的原因。
因此，在2008年的各类“药交会”上，OTC产品的营销将进一步体现企业整体战略的力量，而非“跑马圈地”式的招商。
演变成“品牌展览会”
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