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合资医药企业的中国攻略 药企销售十强

2008/4/11/10:21 来源:医药经济报 作者:宗云岗

    医药这个涉及我国国计民生和公共健康的产业,外资的进入在有力带动我国医药产业技术进步和产品升级、加快境外品牌产品的国产化进程的同时,也对我国民族医药产业带来严重的冲击,外资的市场控制率、股权控制率、技术控制率不断提升,新药市场基本为外资公司控制,同时占有中国医药市场举足轻重的地位

    近期,中国医保商会发布了一份《中国医药产业安全状况调查报告》。报告指出,目前,我国本土医药企业的市场占有率下降,这里面既有技术水平差别的主观原因,又有不合理的药品定价政策以及以药养医、医药不分开的药品流通体制等客观因素的影响。

    近年来,跨国企业在华医药领域的投资不断扩大,截至2006年底,我国已有合资和外资制药企业约1500多家,占我国制药企业总数的30%左右。在市场占有率方面,外资企业的销售额占了我国整个医药市场份额的27%左右;在大城市中,外资药和进口药已占据60%~65%的市场份额;在医疗器械市场中,80%左右的份额为“洋品牌”;有些特殊品种的市场几乎被外资产品所垄断。

    自1981年2月中国医药集团总公司和日本大冢制药株式会社成立我国医药行业第一家中外合资制药企业——中国大冢制药有限公司以来,这20多年的时间里,合资药企有了长足的发展,已经在我国医药市场中深深扎根,并占据了举足轻重的地位。

    主攻医院市场

    2002~2006年,在我国医院市场中,合资企业的产品份额呈现稳步上升趋势,从2002年的31.67%上升到2006年的40.16%,市场份额扩大了近10个百分点;国产药品略有下滑,从2002年的47.91%下降到2006年的46.53%;但下降幅度较大的是进口药品,从2002年的20.42%下降到2006年的13.31%。这一方面反映出,国内制药企业引进外资合资化的进程加速,外资企业已经逐步从单纯的药品进口销售转移到在中国国内设厂生产销售,使得合资企业的销售比重大幅度提升。

    在合资制药企业的投资方中,以美国和欧洲企业投资的合资企业销售比重为主,其中由美国制药企业投资或合资的企业在我国医院销售的比重最大,2006年占了37.14%的份额,呈现稳定的状态;而由欧洲制药企业投资或合资的企业在我国医院销售的比重排名第2,约占32.46%,呈现上升的趋势;由日本制药企业投资或合资的企业在我国医院销售的比重较小,2006年占4.75%,且呈下滑的趋势。

    我国医院市场是合资企业主攻的终端领域,汇集了几乎所有的合资制药企业。2002~2006年,合资制药企业在我国医院市场的销售增长率平均达到25%,高于国内企业的增长率,显示出强大的市场竞争力。在2006年医院市场前10位领先的合资企业均来自美国和欧洲制药企业在华的合资企业,其中美国和欧洲各5家。排名第1位的为上海罗氏公司,其医院市场份额为7.2%,其次为大连辉瑞,占了5.2%,其它依次为阿斯利康(无锡)(5.1%)、北京拜耳(5.0%)、赛诺菲圣德拉堡民生(4.7%)、杭州默沙东(4.3%)、苏州礼来(3.7%)、北京诺华(3.5%)、上海施贵宝(3.4%)和江苏华瑞(2.7%)。

    运作模式出新

    自20世纪90年代中后期我国开展“三医改革”以来,我国医药市场一直处于政策调整期,从整体层面上看,医疗卫生体制改革、药品流通体制改革等进程,牵动着整个医药行业的发展;而从微观角度看,药品价格改革、处方管理规范、药品分类管理以及税费制度改革等将引发药品消费终端市场发生了结构性调整。

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