受访嘉宾：杨传俊神威药业营销有限公司副总经理

    新医改创造机遇中低端市场销量大增

    新医改带给中医药企业的机遇有很多，整个国家医改的方向是要把百姓的用药花费降低，让所有人都用得起药。像神威药业这样的中成药企业，最大的机遇就是这一类产品相对来说价格适中，产品的性价比非常高。新医改的这一方向，对我们来说是一个很好的机遇。

    在面对这些机遇的时候，作为企业我们也会在营销方面采取措施，努力去抓住这个机遇。

    最突出的一点是在社区医疗和农村医疗方面，加强了与各地卫生领域的合作。同时，近两年来神威加强了中低端市场的分销，通过这样的方式去覆盖更广大的市场。我想这是目前我们所做的最重要的事情。

    目前神威药业最主要的销售就是来自于中低端市场，大概占全部销售的80%左右，我们在第一终端和第二终端的销售量并不是特别大。神威一直以来的销售系统与新医改的方向正好是匹配的，因此今年的销售额比去年同期上涨了接近70%。能够取得这样的业绩，一个方面是乘着医改的东风，另外一方面是因为我们加强了网络终端市场的覆盖跟渗透。

    现在，神威会有专门的人跟政府沟通，我们希望把神威的优势，神威对社会的价值跟政府沟通好，让他们知道我们的药品最适合老百姓，使得专家在挑选这些目录的时候能够看到这些质优价廉的药品。现在神威进入医保目录的产品已经非常多了，比如清开灵针剂，这是全国在中低端市场的一线用药，是销量最大的，一年销售量差不多可以达到7.5亿次。

    应该说，新医改为我们创造了一个非常好的机遇，而我们紧紧抓住了。

    招投标压缩企业生存空间08年行业形势好转

    但从另一个角度说，新医改涉及到许多方面，在带来巨大发展机遇的同时，也会有一些消极的影响。比如药品的招投标，以及现在一刀切的反商业贿赂。

    关于招标采购的问题，其实医药行业里生产厂家的利润已经是非常薄了，有很多流通环节上的利润厂家是拿不到的，但是国家还在杀价，整个行业几乎都没有生存的空间。

    不过值得高兴的是，现在可以看到招标的问题正在开始好转。

    理性看待医药代表反商业贿赂不能一刀切

    关于反商业贿赂的问题，全世界都有医药代表这样的职业，他们去为医生讲解这个产品的疗效功效，帮助医生更好的认识、使用这个产品，了解它的副作用，其实这可以算是药品售后服务的一个环节。当然，不否认国内的一些医药代表有商业公关的问题存在，但对此不应该搞一刀切。

    在反商业贿赂的问题上，媒体的负面报道太多，尤其是06年时，大有群起而攻之的感觉，这些大量的负面报道在全社会范围内引起人们整个行业的不信任，从而让政府的这根弦也绷得很紧。于是，问题被放大，政府对行业的管制越来越多，但却并没有真正的合理化，因此对企业的发展造成了一定的阻碍。

    但是，这种情况在07年下半年开始有所好转，国家政策的导向也有复苏的迹象，各项政策的出台越来越理性。