从2004年以来，对中国医药产业，我们一直思考两个问题：

    其一，横向上比较，以欧美巨头为参照物，中国制药产业为什么没有诞生辉瑞、诺华等世界级企业？以亚洲近邻为比对，为什么中国制药产业没有诞生印度南新、日本三共等领先企业？

    其二，纵向上比较，以中国优质企业为标杆，为什么在中国制药产业不能诞生如家电、IT、乳业的巨头，为什么不能诞生制药业的联想、海尔、华为？

    怀揣着这样的困惑，经潜心研究和深入观察当前医药产业环境的急遽变化和走向，我们认为，中国医药产业存在以下发展趋势：

    ——中国制药产业总体利好，市场扩容，需求向上，发展机遇仍然很多；

    ——政府监管趋严，市场逐步规范，产业环境的剧变将对弱势企业进行残酷的淘汰；

    ——依靠机会主义、低水平仿制和不规范营销保持生命力，将会越来越难；

    ——借助资本力、营销力和品牌力，有潜质、有雄心、有战略眼光的企业，有希望成长为行业的领军企业，甚至国际性医药巨头；

    ——新的营销时代正在到来：从单一产品营销向企业整体营销转型，从战术营销向战略营销转型，从单点突破向体系营销转型，从规模导向向效能导向转型；

    ——未来10年中国医药产业的关键词是：创新、整合、品牌、资本和管理。

    然而，众多厂家面对急剧变化的市场，却缺乏对变化的认识和应对策略，仍然沿袭习惯的营销模式来推广产品。

    正是基于以上判断，笔者认为，当今的药企首先要有“核心力营销”观念。即所有的营销行动，都应该着眼于企业核心竞争力构建与强化，保证企业才能在产业升级和激烈竞争中立于不败之地。

    核心力营销观念是顺势而为，是过去30年中国医药营销“进化”的必然结果：从计划经济的商业调拨，到市场洞开的广告轰炸，再到终端推广、带金销售，进一步向规范的学术营销和品牌营销升级，向核心力营销升级。

    在“核心力营销”观念和构架上，一方面要汲取着西方先进理论的营养，如波特的竞争战略理论，哈默的核心竞争力理论；另一方面，要注重总结欧美和中国本土成功企业经验，如杨森、先声、恒瑞、修正等，抽丝剥茧，提出“核心力营销五星模型”的实操性工具。

    实践是检验真理的唯一标准。理论必须源自实践，用于实践。在“核心力营销”成型过程中，我们曾先后为新谊、天施康、珍视明、和黄等十家制药客户提供产品策划、营销传播和品牌提升服务。期间，取得了令业界瞩目的增长业绩。

    今天的中国医药产业，印证了笔者早年的判断。正如莎士比亚的诗歌：“我们现在正漂流在满潮的海上，我们必须顺流前进，否则将要一败涂地。”

    是的，中国医药企业正站在战略转折点上“漂流”。制药业的企业家们，必须像经济思想家熊彼得所倡导的那样，发挥“企业家精神”，“创造性地破坏自己”，发现新的市场机会去开拓，同时引人新思想或新方法。

    英雄使自己成为英雄，懦夫使自己成为懦夫。助力诞生中国制药业的联想、华为，帮助中国制药产业诞生英雄级企业家，这就是核心力营销诞生的目的所在。