在我国，乙肝病毒携带者的人数约有1.3亿，其中3000万人患有慢性乙肝，从而促成了该药物市场的巨大的潜力。据SFDA南方所广州标点医药信息“中国药品零售市场监测与研究”数据显示：除医院是乙肝用药一贯的销售主要阵地之外，零售市场如今也呈现蓬勃向上的态势；从北京、成都、广州、杭州、济南、南京、宁波、上海、深圳、沈阳、武汉、西安、郑州、重庆14城市合计销售规模的MAT趋势走势可明显看出，乙肝药物在零售市场的销售规模呈不断扩大的趋势；其中，抗病毒类和保肝护肝类是最主要的两大子类，抗病毒类药物目前正加速扩张，保肝护肝类虽缓慢回落，但仍是零售市场销售规模最大的一类乙肝药物。

    西药渐强，中药失守

    在乙肝药的零售市场上，正上演一场中成药和化学药的份额争夺战。中成药占比逐渐萎缩，2005~2007年三年的第4季度同比逐年减少，由2005年的54.8％跌到2007年的41.0％。值得注意的是，减少的13.8个百分点是被化学药所吞并。

    分析发现，化学药规模壮大主要得益于抗病毒类药物份额的拉升。究其原因，由于乙肝患者的患病情况大多是通过化学检测各生化指标的方式来衡量，抑制病毒复制成为首要任务，因此也推动和加强了抗病毒类药物的临床用量。

    片剂和胶囊剂是乙肝药物零售市场的主要剂型，占了80％以上的份额；颗粒剂、丸剂、茶剂等也有一定的份额；注射剂主要在医院领域应用。

    抗病毒类来势迅猛，市场集中度极高

    乙肝药物在零售市场主要分为保肝护肝类、抗病毒类、降酶退黄类、免疫调节类及其他类别。其中，保肝护肝类和抗病毒类为主要的使用类别，2005年第4季度两者的市场占比合计达73％，2007年达到81％，增加了8个百分点，主要是由抗病毒类药物的侵占所致。

    抗病毒类药物的不断扩张，逐渐稀释了其他类别的市场份额，保肝护肝类首当其冲，市场份额逐年下滑，由2005年第4季度约50%的占有率下滑到2007年同期的42％。

    保肝护肝类药的生产厂家众多，产品多数以“保肝、护肝、缓慢调理、舒缓平常轻微不适”为主要诉求，虽在抗病毒类药物咄咄逼人的攻势下市场有所缩小，但其固有的消费人群和医患长期沉淀下来的认知习惯，使其依然拥有一定的空间。但同时可以看到，该类产品在超大型城市和高发病率的南方城市的集中度较高，排名前五位品牌的市场份额在北京、上海、深圳和广州的集中度均超过70％，北京和上海分别达87.4％和80.8％，沈阳则相对较小。

    抗病毒类药物主要由核苷类药物组成，其在零售市场的销售绝大因素来源于医生处方的拉动。之前该类产品寥寥无几，核苷类基本是由贺普丁垄断，但随着后来者的加入，贺普丁一品独大的局面才被打破。目前，抗病毒类产品的数量相对于保肝护肝类要少很多，在零售市场销售产品的厂家暂不足10家，在北京、上海、深圳、广州和沈阳五城市前三名品牌的合计份额均在90％以上，最低的深圳也有91.5％。

    对于一个新兴的市场，谁率先进入，谁就占领先机。面对乙肝抗病毒类药巨大的市场潜力，厮杀的气息正愈酿愈浓。