最近几年来，印度制药企业凭借其质优价廉的仿制药取得了不少成就。加之其外科手术费低于西方国家，治疗质量相当，使印度成为欧美“医疗旅行者”的目的地。

    然而由于缺乏监管，印度制药企业经常向医生、药师、药品批发商赠送昂贵礼品。医生有时候会在接受礼物和现金的情况下，不考虑患者需要强迫推销药品。

    今年1月，印度药品生产商组织颁布了一份自愿性的《药品市场行销规范》，呼吁药品促销要保持严格的道德准则。据悉，该组织去年仅收到两起与强迫性药品销售有关的投诉，主要原因是医患不配合。

    最近一段时间以来，随着媒体对行业营销手段的无情曝光，全球在加强医药营销监管力度的同时，也在探索更完善的行业营销方式。值此多事之春，“营销”版特别颁出几枚“金酸梅奖”，望能引起业内重视，并带来一定启发。

    大话王奖：Airborne生产商

    【获奖理由】据ABC新闻报道，Airborne生产商同意赔付233万美元解决虚假广告集体诉讼案，该公司在网站上宣称，2001年5月~2007年11月间购买Airborne的顾客可获得退款。

    Airborne是时下美国流行的营养保健品，无需证明疗效即可上市销售，但不得宣称未经证实的疗效。该产品在推广中却自称为“神奇的感冒克星”，引发诉讼后，生产商于近期收回了“感冒克星”的宣传语。

    Airborne的市场推广宣称该产品由一名讨厌感冒的教师开发。某网站评论员对此冷嘲热讽道：“该产品有任何科学综述吗？……服用该产品和安慰剂有何不同？”

    【一句点晴】虚假广告换来233万美元罚款，损人不利己！

    喧宾夺主奖：美国患者

    【获奖理由】美国《管理科学》（Management Science）最近一期的专栏指出，医生对处方的选择常受到患者的影响，尤其是曾经使用过某专科药的患者。

    来自不同科别和专科医生的处方数据显示，医生考虑患者需求可以提高预后；在大多数情况下，对于患者曾经使用过的药物，医患双方会带有明显的倾向性；患者对医生处方起着重要作用，只有面对专家级医生或是治疗重症疾病时，这种影响才不起作用。

    【一句点晴】药企主管们或可据此分配促销资源。

    南辕北辙奖：ED药宣传定位

    【获奖理由】FDA今年初批准了希爱力（Cialis）每日1次治疗ED（男性勃起功能障碍）的用法，礼来表示，日用药1次的希爱力批发价格与每周使用2~3片的希爱力相同，性价比更高。因此，美国某营销专家分析道，考虑到销售策略必须与药价保持一致，希爱力为新用法制作的广告必须诱惑患者每周进行2~3次性生活。要达到此目的，希爱力唯有制作出更性感的午夜广告来。

    不过，拜耳先灵似乎正在尝试一种新的营销策略，艾力达（Levitra）最近推出的广告正试图进行“无性”推广，宣扬ED可能是某些严重健康问题的症状之一。