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企业参加药交会应求精勿滥 一定要目的明确

2008/5/27/08:15 来源:医药经济报 作者:张凌辉

    近年来,各类药品、保健品交易会层出不穷,而且越来越有成为我国医药流通领域的一种常态的趋势。以2008年为例,在上半年5个月不到的时间里,规模大一点的药品(保健品)交易会已经有在西安举办的第59届全国药品交易会、在沈阳举办的第11届中国沈阳药品(保健品)交易会、第十二届广州全国药品(保健品)交易会等三场药品交易会。笔者通过网络进行简单查询,就发现从2008年5月份起,今年还有不下十场的各类大中型药品交易会,而且各自都宣称规格不低。其实,展会越多,越容易让企业经营者心生无所适从的感觉,不知道究竟该参加哪类药品交易会才有助于企业的业务发展。

    通过对我国目前各类药交会的分析就会发现,我国各类药品(保健品)交易会很少是由国家行业主管部门主办的,大多数是由大型医药企业(即主流经销商)和相关行业协会联合举办。这就带来了一个直接的问题,即展会的质量并无保障,只能依靠会议主办者的运作能力和会议本身的美誉度,如此就更加剧了企业参会的盲目性。而就参会的效果来看,只有少数“历史悠久”的展会让人印象深刻,因为举办这类药品交易会的企业大多数是在某一区域具有一定优势的大中型药品分销商,因此其举办的展会实际上更多是体现自身的品种特色和上下游资源的掌控能力,具有明显的区域特色。

    那么,作为药企而言,究竟该参加什么规格、什么层次的药品交易会,其实应该根据自身的需求和特点而定,而非“逢会必展”。具体而言,可分为三种情况。

    对于中小型制药企业而言,如果想推广新药、寻找代理商或产品正处于打市场阶段,可以参加规格、知名度较高,历年来参会药企较多的药交会。参加这样的药品交易会,目的是推广自身产品;当然,最好是能和各地的区域龙头经销药企进行接触,这样,参展的目的容易达到;而对于大型品牌制药企业而言,可以以给展会冠名、高管层在特邀专家之列等多种方式发挥影响,根本不需要投入太多的精力、人力在参展上。

    对于大中型医药商业企业而言,参展的目的无非两个:一是寻找新品种代理,增加企业经营品种的丰富度和赢利能力;二是通过展会论坛认识新朋友,了解更多的行业资讯。因此,其更需要对各类展会做出合理的筛选。而对于小型医药商业企业而言,参展的目的就需要明确了,能通过其他低成本途径寻找新品种资源的,就要避免派人参会,以精为佳。当然,对于这类中小型医药商业企业而言,与其参加全国性的、大型药品交易会,还不如参加由某些区域龙头药企主办的年度药交会更为实效。

    对于小型连锁零售药企、单体药店、社会药房等,参加由制药厂家委托、当地药品分销商主办的年终答谢会、订货会即可,既可掌握一定的资讯,也能享受到实惠。

    对于企业而言,参加一场异地药品交易会,即使不设展位,也需要派出两人的团队,如果算上来回食宿、交通等费用,少则2000元人民币;如果有企业展位,花费也需要近万元人民币。对于这样的额外经营开支,企业要做到参会要精选、场场有收获。

    一般而言,除了少数全国性大型药品交易会以外,不少区域药交会都有其侧重点,参会企业要提前了解:该会议是以新药推广为主,还是药品(保健品)展销为主,又或者是主流药商年庆附属的年度答谢展会。在会程中,参会企业要根据与会企业的结构找准自己企业的目标接触对象,进行重点资料收集和交流,既不需要将所有资料都打包带走,也要避免会议结束后一无所获。

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