“医药行业在改革开放30年的发展中有高低起伏，但总的趋势是积极向上的。”在近日由搜药网、南京同仁堂医药有限公司联合主办的“医药改革30年·激荡与前行”的主题论坛上，中国医药企业管理协会常务副会长于明德说。

    在此次有500名业界人士参加的论坛上，专家们从宏观分析和微观战术两个层面梳理了中国医药改革30年的发展路径，深刻剖析了国内医药产业目前存在的主要问题。

    资金、技术和产品并不缺乏，管理和政策环境有待改善

    与会专家认为，2004～2006年，在医药行业发展史上是值得认真思考的3年。“在这3年中，大多数企业感到困惑，觉得政策非常严峻，不利于企业发展，因而失去了方向感。”于明德说，1998～2003年，中国医药产业连续5年高速发展，生产、出口、销售、利润均创历史最高水平，但接下来就是3年低谷，医药工业比工业平均利润增幅、生产增幅低20多个百分点。

    据记者了解，一些业内专家在进行8个月的调研后，于2007年向国务院提交了一份报告，指出“最大的问题并不在于企业，医药行业资金、技术和产品并不缺乏，管理和政策环境有待提高。”专家建议，企业除了埋头提高自身技术和产品质量，除了查验每天的购销调存数据之外，还应该抬起头来关注整个产业的发展的总进程和总趋势。

    产品同质化严重，市场恶性竞争加剧

    与会专家认为，2007年医药行业虽然有明显的回暖迹象，但产品同质化严重，市场恶性竞争加剧，传播成本大幅飙升。

    中国民族医药学会会长诸国本说：“产品是企业的安身立命之本，如果产品有问题，企业无论花多大精力、投入多少资金，都经不起时间的考验。”他说，老字号产品能在市场上经久不衰，必定有其“独门秘笈”，即在品质与技术上具备他人难以超越的核心竞争力，如南京同仁堂的排石颗粒、马应龙的麝香痔疮膏、广誉远的定坤丹等。

    药品营销传播途径趋同、创意苍白

    上海桑迪咨询顾问公司首席咨询官张继明认为，传播途径趋同、创意苍白，是当前医药营销中的“软肋”。“如果企业不注重创新，总是相信经验主义，故步自封，最终将无法适应竞争而淡出市场。”

    据了解，目前很多企业也在寻求营销创新。南京同仁堂副总经理张延辉告诉记者，南京同仁堂源自乐氏家族于1926年在南京创办的“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京同仁堂。但是，南北“同仁堂”的品牌之争一直是南京同仁堂无法绕过的门槛。为了让市场有效区隔，今年南京同仁堂在营销策略上进行了一项创新，推出了“南京同仁堂·乐家老铺”品牌。并将以这一品牌为核心整合资源，全面提升企业的核心竞争力。

    搜药网董事长郭亚洲认为，在同质化严重的医药行业，要想使产品脱颖而出，必须像南京同仁堂一样，有一个独特的销售主张，以凸显品牌的差异性。