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掘金农村医疗市场 品牌药或可称王

2008/5/30/11:38 来源:医保商会网站

    品牌药背后都有上规模的大型医药企业作支撑,不但实现了规模化生产,企业管理、生产、市场开拓等经营行为也比较规范,并且不靠高价格谋利,产品价格相对较低,正好符合农民的消费需求。

    政策对行业的影响永远不容忽视。虽然医改最终方案尚未破茧而出,但有些大方向已经确定,例如全民医保,尤其是政府加大对城市社区和农村医疗的投入,这使得第三终端备受关注。在近日举办的第45届威联沈阳药交会上,以农村市场为主流的第三终端成为众多医药企业关注的焦点。为探究城市社区和农村医疗市场的特点以及营销模式等问题,记者进行了深入采访。

    城市市场规范化

    所谓第三终端指除医院药房、药店之外,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端,其主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区。华素制药OTC事业部、洋浦四环康诺医药有限公司总经理贾鹏云告诉记者,第三终端其实以农村医疗市场为主,城市市场已经相当完善,结构稳定。

    贾鹏云表示,城市市场的三级结构已经确立,而且已经规模化、规范化。首先是医院,以处方药销售为主;其次是城市社区医疗机构,例如社区诊所等;第三是药店,近年来药店发展迅速,日趋完善。

    城市市场的规模化和渠道操作的规范化,对医药企业而言是一件好事。贾鹏云认为,这让医药企业的市场管理变得相对容易,可以集中精力从事药品研发和生产。而且,还使得医药企业可以实现快速的市场反应、药品的快速配送,市场开发成本低。医药企业只要与渠道龙头签订协议,产品即可铺满该渠道商的“势力范围”。此外,产业链各环节的利润也相对透明。

    农村市场极具潜力

    相对城市市场的规范和完善,农村医疗市场则显得远不够成熟。非但大医院少,原有的乡村卫生所等基层医疗机构或承包给个人或生存艰难,甚至已经不存在。农村医疗市场虽然很有潜力,但对医药企业而言还是一块有待开垦的荒地。

    农村医疗市场有自己的特点。青岛黄海制药市场部经理何春曙表示,“农村市场消费特点与城市有本质区别,农村个体诊所、零售药店占绝对优势,它们比医院数量多、价格低。另外,消费者的品牌忠诚度高,药品一旦被认可,不会轻易改换,同类竞争品种也比较少”。

    据了解,农民收入低,生活俭省,由于怕花钱,所以对疾病并不太重视,“小病不当病,大病拖着看,等到去看医生时往往病情已经相当严重”。而且,我国虽然正在普及新型农村合作医疗制度,但由于缺少一些具体操作措施,例如不住院就无法报销医药费等,影响了农民的积极性。这导致农村医疗市场在药品消费需求上形成了自己的特点。贾鹏云认为,“处方药和用于治疗大病的急救药将成为农村医疗市场的重头戏,而OTC药品目前从新农合中受益较小而且发展缓慢”。不过,他同时认为,随着收入的提高,农民越来越关注自身健康,长远来看,OTC市场也将实现逐渐增长。

    卫生部部长陈竺曾明确表示,到2008年年底,我国将实行新型农村合作医疗制度全面覆盖。财政部社会保障司有关负责人也公开表示,2008年政府将提高对新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险的财政补助水平,人均年财政补助标准将从现行的40元提高到80元,其中中央财政补助标准从20元提高到40元。

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