人物：

    1某医院的药剂科张主任

    2康盛公司医药代表张媛媛

    时间：某天下午3：30

    情景：

    药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件医药代表手提公文包，走近办公室门口门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下

    主任：她不耐烦地抬起头说：请进！

    情景：小张很自信地走到办公桌旁

    代表：张主任，您好！我是康盛公司的医药代表，我也姓张，叫张媛媛，这是我的名片

    情景：双手递上自己的名片

    主任：康盛公司？没听说过你找我有什么事吗？

    代表：康盛公司是康缘药业公司的子公司我今天准备向您介绍我公司的新产品六味地黄软胶囊

    主任：我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类新产品，你还是到其它医院去看看吧！

    代表：谢谢您的关照不过呢，我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？

    主任：我马上要去开会，你下次再来吧！

    代表：真的不好意思，这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗？

    主任：好吧！你可得抓紧点

    代表：我可以坐下来与您商谈吗？

    主任：可以

    情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征主任的身体不由自主地向前伸了一下

    代表：张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便我可以坐在这个座位上吗？

    主任：可以

    情景：小张移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动

    代表：六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比，有四大特点：

    一是它的有效成份含量高，疗效好软胶囊的主要成分丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型二是它的崩解速度快软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型三是易吸收，起效快，生物利用度高软胶囊内容物是采用水提醇沉水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液(脂溶性物)，