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江中药业带动保健品业寻找市场细分的盲点

2008/7/4/14:21 来源:搜狐博客 作者:郝长生

    最近几年,国内及国际市场对天然植物药的关注程度不断上升,“回归自然”的保健治疗方式也受到了越来越多消费者的认可与青睐。因此,“以食代药”的保健品行业虽然经历起起伏伏,但保健品行业的发展步伐从未中止。

    从保健品行业的发展阶段上看,我国保健品行业大体经历以下几个发展阶段:

    第一阶段,在七十年代形成的以少数补药和营养补剂为主流的市场发展阶段;

    第二阶段,在八十年代形成的以口服液、维生素、蜂王浆三足鼎立的发展格局;

    第三阶段,在九十年代开始大量推出市场细分概念的发展阶段;

    第四阶段,在九十年代末至2000年初,保健品市场出现恶性膨胀、恶性竞争阶段;

    第五阶段,在最近几年,保健品市场由于管理作用的加强,逐渐进入标准化、程序化、科学化的发展阶段。

    由于保健品市场正在朝向透明化发展,对于保健品生产企业来讲,同行业之间的竞争已经不能再借“神秘的面纱”来抵挡。在这种情况下,保健品生产企业无法再以模糊的产品概念来开展营销。在现阶段的保健品市场上,保健品企业着力开拓的几个市场分别是:减肥产品、调血脂产品、降糖产品、妇女更年期产品、维生素及矿物质产品、增强人体免疫力以及儿童益智产品等几个类别。因此,在这些领域内,保健品企业之间的竞争无疑是异常激烈的。而这对于试图进入这些市场的新企业来讲,市场肯定充斥高风险。

    近期,由江中药业推出的“初元”氨基酸口服液正式进入市场,江中药业将该产品定位于探望病人的礼品,打出“看病人,送初元”的口号,开发出一系列以“初元”命名的产品。江中药业看重的是目前国内尚没有一个用于探望病人的保健品产品,该市场还是一个完全空白的市场。估且不论江中药业该产品是否能够取得成功,但对于一个企业来讲,能否寻找到一个完全空白或者相对弱势的市场,肯定是取得成功的一个前提因素。

    那么,在经过保健品企业长期的市场开发之后,目前保健品行业还有哪些可以细分的盲点市场呢?在此闲论一二。

    一、针对孕妇的保健品。众所周知,孕妇是一个最为重视营养补充的一个群体,加之中国庞大的孕妇群体,其市场潜力无疑是巨大的。但在目前,国内尚无一款明确针对孕妇群体的强势宣传的保健产品。

    二、针对气温影响而导致体能流失人群的保健品。例如,炎热的天气会造成人体汗液的快速流失,而汗液流失就会带来潜在的盐、钾等元素的流失。炎热的天气会促使人体火气上升,可以摄入某些元素祛火降燥等等。

    三、适合女性经期服用的营养补充品。

    四、针对办公室人群的身体调理产品。办公室人群通常因久坐导致身体上的不适,诸如胃部、脊椎、眼睛等身体器官均容易受到不适的影响,如果能够通过补充适当的元素来缓解这种情况的发生,应该会受到市场的欢迎。

    五、针对长期食用精粮的人群。由于生活品质的提高,很多人不喜欢食用口感粗糙的粗粮,但也正因为如此,很多人对粗粮中保存的特有成分摄入不足,例如植物纤维。因此,如果能够寻找到具有粗粮中必备营养成分的替代保健品,可能会具有较好的发展前景。

    总之,通过对市场的科学、详细摸底,任何具有可操作的市场都会被充分发掘出来。

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