《功夫熊猫》几乎就是一次香港老武侠片的翻版，对于熟悉香港老武侠的观众来说，这样的剧情几乎毫无秘密可言，但是美国《功夫熊猫》横扫全球。究其原因，就是用文化的力量帮消费者做了一个好梦。

    买的是希望

    人生如梦，残酷的是几乎所有人的梦都是残缺不全的，帮助人们把这个梦做成金榜题名、洞房花烛的美梦是营销需要实现的目的，而《功夫熊猫》就是帮助消费者做了这样的一个好梦。

    《功夫熊猫》的目标人群是那些看着金庸武侠小说成长起来的人群，渴望成为一名天下无敌的剑客是他们一直在心中编织的梦，在影片中他们可以再次品味那种卧薪尝胆终成武林第一高手、快意恩仇行侠仗义的剑客形象，然而这一切在现实生活中是不可能出现的，只能通过消费实现短暂的满足。

    这种心态正是消费者在购买产品时希望达到的一个心理期望。我们经常讲，销售的是希望，而不是产品本身，身体不健康了，一切美好的梦都将离自己更远，为了实现自己的梦，就要努力去争取，为实现这个梦通过投资去保障目标更近些，购买感冒药是想达到服药后身体的正常状态，能够高效率地享受工作与生活……正是因为这些需求，消费者才会去选择，打破阻碍美梦成真的阻力。

    中国医药保健品企业有着深厚的文化底蕴，从神农氏到华佗，到孙思邈，到李时珍，中华民族医药的宝贵财富生生不息，不断被发扬光大，这种心结是很多人向往的一个梦，这是五千年文化的熏陶。我们一直讲中国医药保健品的营销者们是研究消费者心理最细微的，试问一下我们的中医药企业们，哪一个做到了这点呢？哪一个在实现消费者梦想上做足了文章？哪一个企业在实现梦想的路上设计了一个又一个的阶段满足？

    接棒造完美

    故事主角是一直以来被人们视为温顺胆小、憨态可鞠的熊猫，更增加了梦境的美妙度。当人们发现原来熊猫也可以变成武林高手，也可以成为利剑的时候自然会更加喜爱，因为这是人们期盼已久、但又一直无法表现出来的欲望，中国文化一直以来就有以弱胜强、以小搏大的精神，曾经心目中的弱者就应该成为一个巨人，成为一个英雄。

    中国企业大多喜欢打民族品牌，中医药企业也不例外，可是我们遗憾地看到，一些企业只不过是为营销做了一点民族的文化而已，没有更深入地去挖掘文化背后的精髓与内涵，没有能够成为真正打起民族旗帜的旗手，只充当了一个跟随者，跟随着几千年前的文化在前行，不能真正接过这个接力棒。

    中国的很多企业都不愿意做第一个吃螃蟹的人，都不愿意“办学校”，完成消费者教育，笔者也一直反对企业“办学校”，认为企业应该是做产品为主，但是在积累了一定的消费者以后，再做一些学校的工作则是顺理成章的事了。“是药三分毒”的观念深入人心之际，正是有实力、有远见的中国医药企业挺身而出的时候，接过民族产品的接力棒，帮助中国消费者实现内心多年的美好愿望，将中医药文化发扬光大，接过先辈的旗帜，把它擎到更高的珠峰。

    目前，中国医药保健品企业对于“治未病”产生了浓厚的兴趣，健康管理的观念也深入人心，一哄而上的企业纷纷想从中抢一杯羹，但若不能很好地从五千年甚至更久远的中医文化中取其精髓，只是一味跟随国外“著名”的论断，那么只能再一次让国人失望，这种失望将是失去人心的自杀行为。