1996-2006：郭家学没算准东盛的天时

2008/8/28/08:34 来源：三联《竞争力》

兴衰忽于宏观经济周期率

郭家学受过北大光华管理学院的正规训练，他具有战略预见，他的战略规划也是可行的。郭家学是做医疗器材营销出身，他切入的医疗医药行业也是自己熟悉的。郭家学以快速并购实现产业整合，同时组建优秀管理团队狠㧓内部管理，在战略执行上也是正确的。但是，郭家学对中国医药产业的深刻规律缺乏独到认识，更在战略规划上忽略了宏观景气的周期。所以当宏观经济气候一变，其衰忽焉

郭家学一手打造的东盛集团，曾经是中国医药行业的一匹黑马。想象一下，一个民营企业的野牛冲进原本国有企业独享的花园，肆意攫取最丰嫩的水草，大家的反应一定是：这个人疯了！

尽管在法律上，这样野牛的横冲直撞并不违法违规。在舆论上，野牛的气粗与蛮力还会赢得一片喝彩。但是，在商场上如此疯狂却是要付出代价。而这一点，10年前的郭家学想不到，如今的郭家学正在细细体会。

依托网络收购药厂

1985年，郭家学从陕西安康师范学校毕业，选择了留校。但两年后，22岁的郭家学就不甘寂寞清贫，放弃了教师的铁饭碗，开始创业。

初期的创业极为艰辛。刚开始做伐木时，郭家学冬天还坚持呆在山上，汗水凝结成冰。1991年底，郭家学成立了西安人民医电研究所，销售医疗器械，兼营办公自动化产品。1994年，他成立了西安嘉宝企业，业务拓展到汽车租赁等；1995年，他成立了西安东盛饮品有限责任公司，开始做茶叶生意。

创业10年的郭家学只能被称为“做生意”，而不是“做产业”，还登不上企业家的殿堂。1996年12月，久欲转型的郭家学终于等到人生中第一个重大机遇。

郭家学从一个朋友处获悉，一家名为陕西卫东制药厂的国有企业因经营不善急于出售。精明的郭家学看出，这个药厂的经营困难只因销售不畅，负债仅1000多万元，而其主打产品“维奥欣”却市场前景广阔。郭家学仅用3天谈判，就以零资产（承接债务）方式收购了这家企业，开创了陕西民营企业兼并国有企业的先河。

凭借已有的医药产品销售渠道，郭家学很快让这个制药厂咸鱼翻身，转年便实现销售收入1100万元，上缴税收200多万元。后来声名赫赫的东盛集团在此药厂奠定。

打造并购资本平台

并购的初次体验让郭家学回味不已。他在医疗器械生意上侵淫多年积累了对医疗产业的深刻了解，认定这个处于半管制的行业在未来几年前途无限。同时，海尔在1990年代先后兼并了18家企业实现迅速扩张，给了郭家学很大启示：学习海尔吃“休克鱼”。

于是，吃第一条鱼尝到美味的刺激和众多国企改制热潮的机会诱惑，让郭家学义无返顾地走向无度的并购之路。他大胆预测：“在制度缺口打开后，中国的医药行业在今后3-5年内会发生大规模的战略整合，形成几家能够与国际巨头抗衡的企业集团。”郭家学迅速组建了公司战略部门，每年评估合适的并购对象。

从1998年到1999年，东盛集团先后兼并了西安化工医药供销公司万年经营部、宝鸡济生药厂，初步形成一家集产销一体化的医药集团雏形。