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做自己能够驾驭之事 访飞龙药机

2008/9/27/11:03 来源:慧聪制药工业网 作者:孙思文

    跟随慧聪网制药行业十佳评选的脚步,人们逐渐将更多的目光投向制药机械企业。尽管今年我国遭受了雪灾、地震的打击以及奥运等因素对整体经济也产生了一些影响,在各行业因原材料价格上涨而饱受困扰之际,医药行业独树一帜的全面强势,使得制药机械行业商机大增,促进行业向纵深方向发展。

    南京飞龙制药机械设备厂是制药装备行业中的骨干企业,制造加工设备先进、检测手段完善、管理体系健全,自2000年开始至今年年被南京市命名为“重合同守信用”企业的荣誉称号。其产品十大类百余种规格广泛应用于制药、化工、电子、冶金、食品、橡胶及冷藏、冷冻等行业。是制药机械行业中的佼佼者。为此,慧聪制药工业网对公司销售部经理周学兵进行专访,以期更多了解飞龙药机及其创业故事。

    慧聪网:周总,您好!飞龙药机这个名字十分响亮,您能介绍一下当时取这个名字的初衷以及它所代表的特殊含义吗?

    周学兵:龙在中国的神话传说中代表吉祥,恰巧企业创始人和厂长,也就是我的兄长名字是周学龙,最后一个字是龙,因此就用了这个名字。在行业中这些年来,这个名字也获得了行业的认可。

    慧聪网:每个企业都有自己的历史,没有谁能拷贝谁。您能给我们讲讲公司发展的历程吗?

    周学兵:公司成立于1997年。之前,我的兄长周总一直在本行业内做业务和生产管理的工作,对行业比较熟悉,关键是很认可这个行业的发展前景。于是,他们几个人以股份制的形式成立了一个公司,但在管理上却出现诸多分歧不利于公司的发展。因此,后来他就单独成立了飞龙药机这个企业,开创自己的事业。

    我是04年接手这边的工作的。现在我的兄长总管飞龙,我主要负责市场和销售。

    慧聪网:我看公司产品中包括灭菌类、清洗类、冷藏类、混合类和罐类,品种十分齐全,那么公司给自己的定位是怎样的呢?是要在未来的道路上发展成大而全,还是做专而精呢?

    周学兵:我们在这方面的考虑是从我们的技术力量出发的,有些制药机械我们也是不做的。我们主要做的是水针剂、粉针剂、粉散剂、灭菌以及清洗方面,冷藏是也是一个主打产品。

    在技术方面:比如灭菌烘箱。当时我们刚开始做的时候是2000年左右,那时灭菌烘箱基本都是依赖进口,一台设备需要五六十万元,而现在只需要十几万元左右。大大节省了制药企业的成本。

    慧聪网:确实,由于国产制药机械带来的益处也促进了国产制药机械行业的大发展,竞争日益激烈,甚至有些无序化,大搞价格战。但是价格战实际是伤害企业利益的,您认为或者您希望通过什么样的方式来减少这个价格战或者停止它呢?

    周学兵:价格战实际是一个市场竞争趋势。而且现在需方单位不少都是私营企业,他们多数处于刚刚起步的阶段。其实,他们也知道虽然我们的产品价格相对较高,但是品质更好。考虑到资金方面的因素,可能就会为了省一两万而选择便宜的设备。还有就是付款方式的原因,象一些小规模的药机企业,比如那些作坊式的,一则价格低,二是付款方式上自由,用这种方式来吸引需方。

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