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拜耳中国突击:并购而来的非处方药蓝图

2008/10/13/09:09 来源:医药新闻网

    历数全球制药巨头,拜耳医药只能位列十强。但在中国,拜耳医药将那些全球竞争对手甩在了身后。

    根据全球最大医药市场咨询调研公司IMS今年第一季度的统计数字,在中国市场,所有跨国制药企业中,拜耳医药的处方药销售额位列第一。这一成绩让拜耳医药中国区总裁康德颇有些得意。

    “这对我们公司来说是比较有意思的,如果看我们公司全球的情况,这是我们公司有史以来第一次达到市场排名第一。在全球,我们没有一个国家能达到市场第一,只有在中国。”康德耸了下肩。

    在中国市场,拜耳医药不仅保持了其在处方药业务上的传统优势,亦试图在非处方药业务上寻求新的突破。而其突击方式,则是并购。

    并购而来的OTC蓝图

    近年来,拜耳医药在中国的发展突飞猛进,迅速进入第一军团。但其在国内名声大噪之举,还是并购东盛盖天力的大手笔。

    2006年10月,拜耳宣布,斥资近12亿元收购民族品牌东盛盖天力旗下的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等抗感冒、止咳类西药OTC业务及相关资产,这笔交易也创下了外资医药品牌在国内市场并购的最大金额。

    如此大的一笔投资,是否能够值回票价,时至今日,业界仍存在争议。

    记者了解到,交易的决定和接洽都是由拜耳德国总部决定。甚至,签署协议之前,中国区高级管理人员也对交易不甚明了。而德国总部看中的,是盖天力在中国的营销队伍和销售终端的布局。对于一直专注于处方药领域,擅长和医院渠道打交道的拜耳医药,这无疑是巨大的诱惑。

    此后,这笔交易由于审批一拖再拖,美元汇率发生较大变化等各种因素,一度濒临流产。拜耳公司一度也准备放弃这笔交易。

    但最终,通过“借力”在中国市场做大做强OTC(非处方药)业务的战略,压倒了不同意见方,资产交割最终在2008年7月底完成。

    记者了解到,盖天力旗下三大产品2007年销售超3亿,而拜耳医药原先的OTC产品总体销售额也仅约为3个亿。这笔交易直接将拜耳医药在中国的OTC业务翻番。

    “品种和销售额不是关键,关键是渠道。对我们来说,药店渠道是个新领域。”康德对记者表示,从做医院销售起家的拜耳医药,希望通过对盖天力的并购,进行零售渠道的开拓。

    目前,中国80%的药品通过医院销售,各跨国药企均将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入,以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。中国已经成为全球增长最快的OTC市场,到2020年,有可能成为全球最大的OTC销售市场。正因为此,一向以创新药为基础的拜耳医药对OTC兴趣勃发。

    目前,东盛盖天力是拜耳医药的启东分公司。并购盖天力之前,拜耳医药在中国有3家工厂,分别位于北京、广州和成都,启东盖天力成为拜耳医药在华的第四家工厂。

    康德称,公司将对其加大投入,包括改造工厂设备,将其升级为符合国际GMP标准的企业,同时整合两家公司的销售队伍,并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。

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