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代理制面临转型 将推动中国药品市场化进程

2008/10/28/09:04 来源:医药经济报 作者:陈国东

    可以肯定的是,作为医药流通产业链上的重要环节,在产业细分日益明晰的情况下,医药代理商这个连接终端和上游企业的重要角色仍将继续存在并发挥重要作用。遭遇危机的将是那些没有终端销售能力、单纯依靠调拨业务的代理商。

    医药代理商是近年来流通领域的一个时髦词汇,也是市场环境变化造就的一个新的商业群落。近几年,迫于生存压力,制药企业纷纷砍掉了自己的销售队伍,特别是一些遭遇生存危机的小企业更是早早就沦为药品加工商,把销售都包给了商业公司打理,也把利润的大头让了出去。于是,一些代理商便风声水起,早些年一些有本事的大包商甚至到头来能把上游的合作伙伴拿下。据说如今已成为中国新一代药企领军者的先声药业当年就是从代理药品销售起家,最后成功进入上游制药领域,取得今天的成就。

    然而,人们对于这些代理商的评价可谓褒贬不一。代理商的出现的确推动了中国药品市场化的进程,也加速了整个产业的市场细分,甚至催生出一批专业性很强的商业公司,但从另一方面讲,这个群体的存在始终是流通领域混乱的发源地,“倒票”、“窜货”、打“价格战”等等,令业界感到头痛。

    无论对代理商如何评价,单从目前的趋势来看,在中国医药流通日益集中的大背景下,众多的代理商正在经历着市场的“洗礼”,市场的话语权越来越集中到大企业手中,中小企业的生存危机日显。而发源于广东“挂网采购”的“二票制”等新政无疑又是这些中小型代理商提前被市场淘汰的政策推手。据说目前国家税务和财政部门又在酝酿新的会计制度,对于发票和现金的管理将日益规范和严格。一旦这些新政在全国各地得以严格实施,那么国内代理商可能要倒下一大片,政策的推动将会使医药流通集中的步伐加快。

    可以肯定的是,作为医药流通产业链上的重要环节,在产业细分日益明晰的情况下,医药代理商这个连接终端和上游企业的重要角色仍将继续存在并发挥重要作用。遭遇危机的将是那些没有终端销售能力、单纯依靠调拨业务的代理商。在中间环节利润不断被压缩的大趋势下,医药产业链扁平化的趋势越来越明显,寄生在产业链的各级代理商和经销商必然有一部分要被淘汰出局,代理制模式也面临一次新的转型。

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