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史玉柱放言3个月赚回10亿 黄金酒未来几何

2008/11/5/08:22 来源:搜狐健康

    继10月末携手白酒巨头五粮液集团正式宣布推出以“中国首款功能白酒”自称的黄金酒之后,巨人投资决定今年11月至明年2月投入3亿元广告费启动全国市场。史玉柱更放言,称将于3个月内赚回10亿元。黄金酒将与目前年销售额超18亿的保健酒领头羊劲酒和主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒行业的一线品牌正面交战,保健酒市场格局或将改变。

    不过也有分析人士认为,目前保健酒市场容量处于非饱和的状态,品牌竞争远没有白酒血拼的惨烈,竞合做大市场蛋糕是主旋律。

    关于产品定位 介于白酒与保健酒之间?

    在上月底在举行的“五粮液集团黄金酒新闻发布会上”,五粮液集团高调宣布世界第一瓶功能名酒问世,并将联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司,签署了长达30年的战略合作协议。

    尽管五粮液和巨人投资方面均称新上市的黄金酒是一款具有保健功能的白酒,并非定位于保健酒。但目前从其密集的广告宣传可以看到,其所走的是高端礼品路线,打的是与脑白金重叠的中老年人礼品市场,广告诉求点依然是“孝敬”。其广告片通过两个老人家品酒的感受“入口柔,一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品,好喝又大补”的特点,在广告末尾带出“送长辈,黄金酒”的品牌主张。

    此外,从此款新品的包装上随处可见其“保健”功能的诉求。

    在该产品的包装的一个侧面写着“黄金酒具有增强免疫力、缓解体力疲劳的保健功能。”“标志性成分及含量:每100毫升含总皂甙83.5毫克”。而其宣传资料表示,这个数据比劲酒、椰岛鹿龟酒等所有保健酒都要高很多,这是黄金酒效果更好的铁证。

    尽管如此,但合效策划机构总经理、中国保健酒营销专家韩亮表示,这是一款定位介于白酒和保健酒的酒类。“保健酒市场目前还处于市场培育阶段,很多消费者并不了解保健酒,与白酒1000亿的市场相比,其市场容量也小得多。五粮液将这款就定位于白酒,实际上走的是‘蓝海战略’,开拓保健酒品牌营销的新领域。”

    如果从中国白酒的角度上来看,五粮液黄金酒沿用的是巨人投资“脑白金”和“黄金搭档”两款创造了百亿销售佳绩的保健品的宣传模式,其密集的营销宣传战以及网游领域的营销做法到底适不适合有文化底蕴的中国白酒,分析人士认为目前尚难以定论。

    关于强强联手 一加一能否远大于二?

    五粮液是中国白酒巨头,巨人投资是全国保健食品龙头企业,双方签订了长达30年的合作协议,行业对双方合作是否能达到1+1〉2的效果给予了广泛的关注。

    业内人士认为,史玉柱在保健品领域、网游领域均获得极大成功。与五粮液合作看中的肯定是其品牌的深远影响力以及保健酒市场空间等。而对于五粮液来说,目前其保健酒成绩一直不够突出。尽管从2001年成立保健酒公司以来,其下产生过“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌,但一直成绩平平。在2006年底,五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手打造“具有保健功能的养生白酒”“千寻酒”正式上市,并信誓旦旦地说第二年打入保健酒业前三甲,三年内夺第一。

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