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解析:中小企业该如何应对金融风暴危机

2008/11/14/08:43 来源:营销管理网

    中小企业如何在金融风暴中屹立不倒,并能够获得成长,已经是摆在中小企业老板面前最为重要和迫切的问题了。中小企业面临寒冬如何应对?上至国家,下至企业,都在思考良策帮助企业来度过改革开放30年来最为寒冷的冬天。

    还是让我们来剖析目前倒闭的中小企业类型都有哪些?他们为什会遇到这些问题?目前最先遭遇倒闭的是以下三类企业:一类是劳动密集的企业;二类是以出口为主的企业;三类是贴牌的企业,这三类企业占据了约90%以上。而这三类企业多数集中在长三角和珠三角地区,最先倒下的也是这些地区的企业。而导致这三类企业倒闭的主要原因有以下六种:

    第一个原因:产品模仿

    中国现实的情况还是这样,企业的发展主要靠的还是模仿。然而,企业的存在价值不在于生产相同或类似的产品,而是在于向客户提供有自己特点或有别于别人的产品。产品模仿最大的好处是:周期缩短,费用低廉。其坏处同样显而易见:你能做我也能做,同行竞争激烈,生存环境困难;同时核心技术部分还是掌握在被模仿企业的手里,这样的例子比比皆是。但也有稍作创新做的不错的企业,然而这毕竟还是少数企业的行为。产品的技术创新层面较低,更别说拥有自主知识产权的产品,在药业上我们有很多例子,中国的很多药品都是仿制药,真正具有民族特点的新药也是在进入21世纪后才逐步发展起来的。在其他行业同样也普遍存在缺少自主知识产权的产品。

    第二个原因:竞争低价

    无论是在做国内生意的企业,还是在做国际贸易生意的企业,低价已经成为这些企业占领市场的不二法宝,价格战是行业的最为低级的战役,也是最有效的战役。可是价格战是一把双刃剑,用好了把别人杀了,用不好只能伤了自己。现在的中小企业很多都是被价格的双刃剑伤了,伤的没有还手之力。在我砖机企业做咨询的日子里,处处让我感受到价格竞争的威力,砖厂老板要的就是价格最低,服务最好,你想这样的企业有吗?甚至老板连产品都没有看到就在谈价格,比如砖机的主机是需要电机带动的,有电机的价格,与没有电机的价格差别很大,你用谁的电机也有讲究,不能一概而论。否则买回去的产品三天出故障,两天出毛病,影响生产,也毁了企业的声誉和品牌。

    第三个原因:品牌失真

    在珠三角和长三角地区的代工型企业非常多,很多企业也是靠这种三来一补的加工贸易起家的,日子过的还算不错。有些企业能够抓住历史的机遇,较早的获得提升或转型走出自己的品牌道路,而不是将自己的身家性命寄托在别人的身上:如格兰仕、安踏等品牌。很多的中小企业真是由于没有自己的品牌或伪品牌在做市场,遇到金融危机。企业困难也就在情理之中了,因为我们必须看别人的脸色,缺乏真正的属于自己的品牌和领地。一个品牌首先是地区的,其次是全国的;一个品牌首先是民族的,其次才是世界的。在我们还没有成为区域性品牌时,就成为国际的品牌,那是空中楼阁和海市蜃楼。

    如果一个企业成为全国性品牌或世界性品牌,至少会具有这样几个特征:

    第一个特征是产品好卖。产品不愁卖不出去。国内的品牌还是国际的品牌就知道了。产品好卖一个体现的就是卖的快;第二个就是卖的省力;第三个就是卖的多。

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