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解读新医改 产品决定命运第三终端含商机

2008/11/20/08:28 来源:医药经济报 作者:季伟

    新医改方案征求意见稿公布后恶评如潮,但透过普通民众“太专业、看不懂”的批评之声,业内专业人士更多地还是透过文字看玄机。那么新医改方案征求意见稿中到底有何玄机?

    先来看一下此次医改方案征求意见稿的指导思想及近期五项重点改革内容。

    指导思想:“深入贯彻落实科学发展观……坚持公共医疗卫生的公益性质,坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重的方针,实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开……”

    近期五项重点改革包括:加快推进基本医疗保障制度建设,初步建立国家基本药物制度,健全基层医疗卫生服务体系,促进基本公共卫生服务逐步均等化,推进公立医院改革试点。

    笔者认为,从新医改方案征求意见稿的指导思想及近期五项重点改革内容来看,医药分开、加快推进覆盖城乡的基本医疗保障制度建设等内容对药企的影响尤为明显。

    首先,随着基本医疗保障制度的不断完善,低端用药市场特别是农村用药市场将得到极大的扩张,这在为药企带来更多销售机会的同时,无疑也将引发新一轮针对第三终端市场的产品竞争。但是,并非所有产品都能在未来的第三终端市场争得一席之地。受我国国情所限,尽管针对农村的医疗保障制度在不断完善,但总的来说还是面多点少,虽然覆盖的区域在不断扩大,但老百姓的购买能力毕竟有限,高价药品及非常规药品还是难以在第三终端生存;而低价、质优、品牌影响力大的普药品种,特别是医保品种将获得更多的发展空间。

    其次,医药分开政策的贯彻实施,使产品竞争力将在很大程度上决定产品销量甚至存亡。门诊药房分离后,药品购买转入药房,必将面临激烈的终端拦截,今后从发改委获得的价格优势将削弱,只有独家品种、专利品种具有更强的抗拦截能力;医保品种由于消费费用可以报销,也能获得更多的销售机会。优质产品资源将成为处方药营销的核心,拥有丰富的品种资源,并且同时拥有较多独家、医保产品的药企无疑将在未来的竞争中占据非常有利的地位。

    对于即将到来的医药营销环境变化,尽管不少企业表示将面临更大的压力,但江西天施康中药股份有限公司市场部负责人却表示:对天施康而言,机会要远多于挑战。首先,天施康拥有300多个品规的产品,其中包括复方夏天无片、杏香兔耳风片等在内的独家品种就多达14个,此外还有20个新药品种,25个中保产品,67个国家基本药物目录品种,中药品种资源居全国前列,在产品竞争力上拥有十分明显的优势。此外,天施康从去年年初开始就着力拓展第三终端市场,目前已具有相当大的影响力,为日后大举进军第三终端市场打下了良好基础!很显然,新医改方案的实施必将为天施康带来更大的发展机遇。

    机会只偏爱有准备的头脑,诸位医药同仁,都准备好了吗?如果没有,那就赶紧行动吧!

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