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东阿阿胶:融入华润集团 已渐入佳境

2008/11/24/09:23 来源:证券时报

    东阿阿胶与同处华润集团旗下的华润万家之间的合作有望迈出新的一步。近日华润万家多位大区采购总监亲临东阿阿胶,与公司高层开展会谈共同商讨合作事宜。双方就东阿阿胶全系列产品从2009年起纳入华润万家的采购体系、逐步进入华润万家2600多个销售网络终端达成共识。华润万家作为全国知名的零售品牌,而东阿阿胶又是全国最大的阿胶生产企业,兄弟间的亲密合作,将有望现实强强联合,提升彼此的竞争力,共同分享商业蛋糕。

    华润万家是华润集团旗下的零售连锁品牌,拥有2600个网络终端,业务遍布华东、华南、西北、东北、中原、华北以及香港地区等十五个省市区、80多个县级以上城市。华润万家中央采购部总监徐凌云表示,市场已经是零售代替分销的时代,目前考虑最主要的是怎样做到迅速提升零售渠道的占有率及销售能力。作为兄弟企业,华润万家的一千多家直营店将成为东阿阿胶商超终端的大力支持者。

    据了解,华润万家与东阿阿胶此前已有合作,此次合作将使得东阿阿胶系列产品在此前进入华润万家500家店的基础上,在短时间内扩展到上千家,对公司保健品系列的销售提升效果尤为明显,华润万家也将成为公司介入商超领域的重要平台。

    华润万家为东阿阿胶产品进入其零售渠道提供免入场费等优惠政策。此外,双方还将在春节前进行有针对性的阿胶增值服务和展销活动;东阿阿胶将为华润万家提供部分系列的OEM产品;并将积极关注西部地区的门店,尤其润旗下爱家超市也已经在西部范围内运作,华润万面方面将派专人协助办理住店事宜。此外,华润万家系统还可提供东阿阿胶产品的销售数据及对消费者的研究报告,以供双方分析改进及决策提供依据,以实现资源共享。

    东阿阿胶总经理秦玉峰表示,希望双方能够共同探索新的合作模式,增值性服务是商超的未来发展方向,结合滋补养生专家的坐诊指导、健康咨询、代客熬胶、店中店等服务,使之成为万家的特色。公司的研发要与万家的研究形成对接,节日促销的产品要体现亲情文化特色。

    同时,双方建立定期沟通机制,通过双方对口部门的对接,在产品研发、市场营销、消费者研究等领域深入展开合作,达成优势互补、资源共享。有万家的大力支持,东阿阿胶的保健品必将得到快速发展。希望与万家的合作为华润集团树立标杆、创造典范。秦玉峰认为,这一合作是同处华润旗下兄弟企业间的强强联合,利用东阿阿胶在阿胶保健品领域的龙头地位以及华润万家在国内的网络渠道,实现双赢合作,双方还将在销售、市场以及科研等方面进行对接,实现信息互通。

    秦玉峰还表示,东阿阿胶融入华润集团渐入佳境,借助华润集团的资源优势进行运作,比东阿阿胶独立运作发展速度更快,公司未来将加快与华润集团旗下资源的整合,利用华润集团旗下丰富的资源,与其他子利润单元展开双赢合作,集团资源整合的平台的作用将得到体现,整合效果将会在明后两年逐步显现。东阿阿胶将充分利用华润集团旗下的华润万家、北京医药、三九医药连锁等销售体系,对于公司突破营销短板,实现跨越式发展意义重大。此外,还将在华润集团帮助下,在出现低成本扩张机会的时候,利用公司现金充沛、上市公司融资平台等优势,在阿胶乃至滋补保健品领域进行整合。

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