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制药行业整合资源 事半功倍技巧多

2008/12/2/08:42 来源:中国营销传播网 作者:吴世昌

    整合:痰热清注射液的启示

    新一代中药注射液——痰热清注射液是我国第一个按照指纹图谱技术批准和生产的中药注射液,从2004年上市以来,销量快速增长,2008年销量有达5亿元,有望成为年销售收入过10亿元的重磅炸弹产品。

    新谊医药集团能够打造出这个重磅炸弹,就充分采取了“整合资源”的原则。新谊医药集团并没有传统企业庞大的研发部门,而只有为数不多的研发人员负责寻找项目,一旦企业选定了项目,就会集中投放资源。痰热清注射液就是新谊医药集团采取内部定产品方向、外部确定研发伙伴的策略,整合外部研发资源的成果。

    痰热清注射液2004年上市后,销量未达到预期目标,于是,该公司启动了和柏青医药营销机构的品牌策划与传播合作。柏青经过调研将该产品定位于——“新一代安全中药注射液”,通过整合行业媒体、学术营销会议、学术赞助、临床促销等多种促销手段,从2005年开始,产品进入高速增长快车道,2004年1700万元,2005年8000万元,2006年2亿元,2007年3.5亿元,今年有望销售5亿元,不久的将来,相信就会成为年销售收入过10亿元的“重磅炸弹”。

    回顾痰热清注射液的经历,从1992年立项,2000年获得批号,期间整合了研发力量;2004年末,又找到柏青营销机构,整合了策划和传播力量。新谊能打造出该重磅炸弹,这种整合资源、聚焦资源的原则,功不可没。

    学会整合资源,让您的企业事半功倍

    在激烈的竞争之中,企业必须尊重专业化分工,通过整合资源来加强企业的执行力和改善经营绩效。

    华为公司早在2000年前后就聘请IBM公司,投入数千万美元,导入了全流程管理的软件开发思路,拜托了软件开发低效率、高强度的状况,为企业高速、高效发展奠定了基础。

    国内最大的纸制品公司恒安集团,则在2003年企业高速增长之前,投入巨资启动与美国某咨询公司的管理咨询合作。结果在企业高速增长的时候,其规范的流程,确保了增长而不出乱子。

    恒瑞医药集团前身是连云港的一家中小型制药企业,自从和上海医工院对接之后,在上海创办了恒瑞医药研究院,借助上海医工院的优势人力资源、信息资源、研发资源,在不到十年的时间内,迅速储备了一大批优质产品,恒瑞也凭借肿瘤细分市场定位、优势的产品储备,成为中国上市制药工业领军企业。

    单一的企业必然有其局限和不足,适时启动外部合作,就往往能够收获外部观点、管理经验、研发资源,能够克服团队本身的不足,让企业达到事半功倍的结果。

    这是一个专业化的世界,能够放眼望世界的企业家,都应该承认自身的劣势和不足,并通过整合资源,来达成企业高速成长的目标。

    制药企业可以从哪几个方面去整合资源呢?

    整合研发和品种资源

    在本书的研发章节中,已经提出了适合中国企业的研发内模式:其核心乃是整合资源,企业通过信息分析,而获得研发线索和研发方向,然后整合外部资源来达成研发目标;这种方法,降低了企业成本,最更重要的是,能够通过利益机制调动合作伙伴积极性,从而提升了企业的研发效率。

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