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迷茫的“星星之火” 中小药企营销方式待破

2008/12/3/07:49 来源:慧聪制药工业网 作者:李凌

    在全球经济危机的影响下,我国经济发展同样出现了困顿的局面,特别是抗风险能力差的中小企业,正处于前所未有的危机中,今年以来,全国大部分中小企业都因亏损,处于停工、半停工状态,仅北京地区就有20%中小企业面临经济危机,浙江温州30万中小企业的20%已经倒闭,广东90%中小企业奖金紧缺,面临破产的边缘,种种迹象表明,我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。

    在严峻的经济危机面前,中小企业以前的营销方式与手段已经不再能支持企业的生存,而转变营销思路,降低营销成本,选择网络这个营销渠道,进行精准网络营销,才能使企业投入最少的费用,达到很高的效益,从而使企业在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想,耐困境是企业得到大发展的好时机,只要能好好把握机遇,在特定的区域内,采取有效的营销方法的网络营销新策略,就一定能顺利的度过危机。

    对于中小企业来讲,电子商务能给它们带来许多新的机遇和挑战,它能够解决中小企业面临的许多困难和问题。Internet的到来可以为中小企业开辟更广泛的市场空间。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用,有了电子商务,中小企业在信息方面就能够与大企业竞争。总的来讲,电子商务对中小企业带来的影响可以分为以下几个方面:

    1.全球市场

    中小企业传统市场的竞争力可以得到加强;中小企业有更多的机会将产品销售到全球各个国家和地区。

    2.内部操作和过程控制

    随着更多地使用联网信息技术和系统集成技术,公司内的通信和协作将改进;将更多地使用自动化制造技术,为集成外部数据和内部操作提供更大的机会,如企业雇员的数量将减少,但每个雇员的工作量将增加;企业的操作和管理成本将减少。

    3.客户服务

    制造商将试图缩短它们的新产品和服务面世的时间;制造商将试图将价格降到最低;产品质量将受到更大的重视;供应商将会发现有必要更好更快地提供有关订单状态的信息(如产品的生产日期等);商家将会更加重视产品的售后服务;信息和电信服务之间的竞争将加剧;提供给制造商的信息和电信服务的种类将增加;新的电子商务产品和服务将出现;人力资源和工作结构;计算机在企业中的作用将更加重要;小公司在训练员工使用计算机方面,将比大公司更困难些。

    4.信息作为商业资产

    通过联网,制造厂商将具有更多更好的机会来更广泛地访问有用的商业和技术信息。

    5.商业前景

    中小企业使用网络可以及时地获取最新的商业发展趋势的信息,以指导自己的生产和销售。

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