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哈药集团三精千鹤制药快速崛起的发展之路

2008/12/4/08:21 来源:医药经济报 作者:阮文

    企业的发展是由综合性因素决定的。俗话说:“成事在天,谋事在人。”对于最初通过并购成立半年才销售200万元,至今年销售收入过亿、利润超千万元,4年走了四大步而异军突起的企业来说,其创业之初并没有单纯地躺在品牌优势上徒享其成,而是在领头人千鹤号“舰长”王建军睿智、前瞻性的思路带领下,布大局谋大事,一步一个脚印,在产品开发、网络建设、高素质团队建设、现代企业管理机制的建立等方面取得了优异的成绩,各个点都得到了强有力支撑,带动了企业的快速发展和迅速崛起。现在看来,企业的发展是平稳的,并且后劲十足。

    了解和回顾三精千鹤的发展,可以看出,与很多企业一样,三精千鹤同样经历了艰苦创业的历程,但是它的发展思路清晰,决策准确,规划合理。翻开该企业的发展规划,共分四步走,即立足、生存、发展、腾飞。目前,前三个阶段的目标都已实现。

    那么,三精千鹤的成功之路是怎样铺就的呢?企业的核心优势在哪?企业的发展有哪些值得借鉴的?

    首先是保持产品优势,并为产品寻找适合的市场。独家专利“重磅炸弹”级心脑血管类产品逐瘀通脉胶囊是企业发展的核动力来源,以此走向医药蓝海,是该企业的第一个成功利器。

    三精千鹤制药的产品,目前在三精医药板块中已被定位为“三精新中药”板块,同时也打造了三精千鹤的核心产品优势:拥有独家专利产品、高附加值和高技术含量的产品4个(逐瘀通脉胶囊、清开灵分散片、金鸡化瘀颗粒和牛鲜茶)。2008年又有三个新药上市(消渴降糖胶囊、乳癖康胶囊和炎宁胶囊)。现企业已形成三大中药板块——心脑血管板块(逐瘀通脉胶囊、救尔心胶囊)、中药抗生素板块(清开灵分散片、四季感冒胶囊、咳特灵胶囊、炎宁胶囊、结核灵片、穿心莲片)和妇科用药板块(金鸡化瘀颗粒、乳癖康胶囊、妇科十味片)。其他中药还有护肝片(薄膜衣片和糖衣片)和骨筋丸胶囊,另有50余种普药作为品种结构的补充。

    而说到“三精新中药”,就是立足、依靠独家专利产品带动公司的三大中药板块发展,不断为三大中药板块补充优势产品,增添新生力量,从而形成公司的优势产品群。从另一个方面来说,“三精新中药”就意味着必须重视产品质量和产品新技术的开发和应用。三精千鹤制药始终坚持以现代中药制剂技术演绎传统中药的精华,从传统中药经典中吸收其精髓,用现代提取技术、制剂技术和工艺技术材料技术丰富并发展中药。例如企业已上市的清开灵分散片,大量综合运用现代中药提取技术,在平凡中塑造精华,制成了国内独家专利产品。

    如今的三精千鹤,正努力打造厂商共赢的价值体系,加强对代理商的支持和扶持力度,真正实现了共赢和多赢,良好的渠道优势,是该企业成功的又一秘诀。

    目前,三精千鹤制药已倾力打造了三大渠道网络体系——处方药临床产品网络、OTC产品网络和医药商业物流网络。

    决胜终端,得终端者,得天下。

    终端优势,为三精千鹤取胜的最根本优势。

    其中,处方药网络推出学术推广为主、销售开发为辅的分层次、分阶段、梯度进行的“鸡尾酒方案”,对代理商进行全方位的终端支持。

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