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探索中国CRO机会

2008/12/4/08:22 来源:挖贝网

    2004年,王晓川决定从美国生物技术制药研发公司辞职回国创业,并找到了当初她在芝加哥大学的研究生同学唐明。

    4年过去,这家最初的桑迪亚医药技术(上海)有限公司(下称“桑迪亚”)在张江高科技园区从半层楼面搬到一层楼面,再从一栋楼扩大到现在的三栋楼。营业额从2005年的几十万元,3年内已达到928%的增长。

    让王晓川毅然放弃高薪工作的是已在西方发展了很长时间的CRO(新药研发外包服务),而在中国,这种新兴的服务性模式在近几年才开始盛起。

    如今的桑迪亚COO唐明告诉记者,研发一种新药往往需要耗费十几年时间,平均费用至少10亿美元,但每年推向市场的新药却是寥寥可数。在这种长周期、高成本、高风险的情况下,全球的新药开发商们为了能在短时间、低成本的条件下拿出新药,就必须把新药开发过程中的一部分前期工作外包。

    目前,桑迪亚扮演的就是这样一个外包商角色。

    50%的差价

    今年年初,桑迪亚再次获得第二轮融资,来自国内、美国和日本的三家风投机构向桑迪亚联合投入了几千万美元,而利用这笔资金,桑迪亚开始了大规模的扩张。

    据唐明表示,第二轮的资金建立研发中心和原料药工厂,并扩建实验室,逐渐朝高端领域扩展。王晓川表示,目前桑迪亚已达到近300人的规模,其中90%为研发人员,每天同时启动30个项目。

    目前,桑迪亚与国外企业的合作主要按照项目达成率或是项目参与人数结算费用。对CRO公司而言,最大的成本开支是设备投入和人员配置,而在项目的争取上主要依靠部分销售人员的市场开拓以及业界口碑。

    王晓川坦言,相比国内同行药明康德(WX.NYSE)、睿智化学,桑迪亚尚处于第三阵营。而如何合理精简地配置项目与研究人员的比例、尽可能确保每个项目的成功则成为了王晓川目前在不断寻求改进的案头工作。

    桑迪亚高调扩张的一个重要背景是全球范围内大药企都在大幅度削减研发部门。IMS(IBM最早的事务和层次数据库管理系统)的统计数据称,2008年,全球CRO市场规模将达到280亿美元。这意味着中国CRO企业会有更大的机会,因为中国医药研究的成本只相当于西方的10%。

    IDGVC合伙人章苏阳告诉记者,目前国内CRO市场发展速度正在加快。在他看来,只要国内外企业之间仍存在巨大的外包差价,就一定会有巨大的市场发展潜力。

    中国科学院上海药物研究所研究员段文虎告诉记者,这个差价高达50%以上。在美国聘请一位博士参与新药研发需要平均花费20万美元/年,但如果在中国一般只需要支付7万~8万美元/年,在印度的话可能5万美元/年就能达成合作协议。

    联想投资也投资了康龙化成,这家CRO公司大致排行第五。一位风投介绍说,风险资本之所以看好这个行业,是因为药品研发外包一旦绑定大药企,合作将可以持续好多年,收入可稳定增长。而且国内三四年前就建立的几家CRO公司都依靠外来资本迅速实现了规模化,“现阶段门槛已经建立”。

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