着重终端推广与建立品牌-访康乃馨药业蔡嵘峥

    在2008中国健康年度总评榜中获得最受欢迎妇科品牌的康乃馨，在接受采访中谈到了品牌的发展、发展现状、及企业责任等各个方面。下面是39健康网对广东康乃馨药业销售总监蔡嵘嵻的采访笔录。

    康乃馨品牌的发展

    广东康乃馨药业去年11月从江西海尔思药业购买了康乃馨这个品牌。这个品牌在03、04年就有了一定的知名度，当时启动了全国10个城市的推广，做到了妇科产品的第一位，广东一个省就达到了9000多万的销售额。康乃馨药业5年之前就有研发机构了，现在也有新药在研发，但是还不能透露名称，上市时间大概在广州开发区药厂建好了的同时。现在同北京、上海、广州的一些机构都有合作，包括上海药学院等，5年前就开始了。

    康乃馨药业的发展现状

    蔡嵘峥表示，目前康乃馨生产还是放在江西海尔思，今年广东康乃馨药业在广州萝岗开发区得到了土地的批文，开始建厂，前期准备已经完成，明年二三月开始动工，正式投产大概需要一年半到两年的时间。据了解，新药厂有7种剂型的生产线，建成之后可以生产包括胶囊剂、片剂、颗粒剂等。

    康乃馨抗宫炎片

    康乃馨是抗宫炎片既是国家重要保护品种，也是国家基本医疗目录里、属于医保范围内的产品。抗宫炎片标准也是由当时江西海尔思药业提出来的，现在全国7家抗宫炎片，康乃馨是第一家。为了保证品质，康乃馨会在选择材质等级比较高、药效较好的中药材，原材料采购上成本会比较高。蔡嵘峥表示：“有品牌还是要有疗效。”

    康乃馨的销售现状

    谈到最近的销售情况，蔡嵘峥表示：“今年我们三月份启动主要是在华南这一边，零星的布了几个点，像湖北、重庆等，是试水的一种行为；第二个我们目前启动的只是药店系统，因为医药这个行业分第一终端、第二终端、第三终端，第一终端是医院，第二终端是药店，第三终端是社区门诊，现在只作了第二终端。现在我们从9月开始进入已销售地区的第三终端。从目前来看，大概是三个月，销量提升非常迅速。推荐比率比较高，给社区门诊的毛利润也比较满意，是双方的互补。至于医院这一块我们现在基本没有进驻，主要是由于成本原因。”

    问到之后会不会参加医院的招投标，蔡嵘峥表示主要是考虑新产品。他介绍到现在公司的定位是以康乃馨为品牌，形成系列产品。目前经营的只是一个抗宫炎片、一个洗剂、一个凝胶剂，明年可能会加两个品种。整个系列的品种会达到十多个，“这样就会摊薄了我们的人力成本，有些品种我们就有可能把毛利润全部让给药店，采取低价的方式去运作，对后续品牌没有压力。”

    金融危机对康乃馨的影响

    谈到经济危机对康乃馨药业的影响，蔡嵘峥讲到：“今年市场都是自己组建团队，这样我们人员很庞大，08年全球经济危机，所有企业在等待，我们08年8月以后感觉非常明显，各个企业的资金链非常紧张，全线缩减人员，人力成本太高了。”他表示，09年开拓市场不会以这么庞大的人员去进入，会以一些招商合作的方式去运作，09年把全国大部分市场打开，做到全国20多个省。

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