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三大模式营造乡镇连锁药店机遇

2008/12/4/11:25 来源:39健康网

    可以预计,随着广大乡镇地区人民群众收入的进一步提高,以及通讯、交通、水电等基础设施的进一步改善,必将引导乡镇地区群众的生活、消费模式向城市现代生活模式靠拢,已经在大中城市得到普及的药品零售连锁业态必将逐渐向乡镇市场渗透,特别是连锁配送的规模优势和网络优势,必将在乡镇药品零售市场寻找到更大的发展空间。

    众所周知,世界最大的商业零售企业,同时也是世界500强排名第一的沃尔玛,实际上就是从美国乡村市场起家,首先在小城镇扩张积累,逐步成长为影响全美乃至全球的一个商业组织。随着第三终端市场规模的扩大,对药品经营者来说,其战略地位也将逐渐凸显。在乡镇这个日益扩大的市场中,亦有可能孕育出大型的药品零售企业集团。那么,药品零售连锁走向乡镇市场时应该注意哪些方面呢?

    不能照搬城市连锁药店形式

    当下,发展乡镇连锁药店还有一些现实的困难需要克服。由于乡镇地区居民居住分散,相对收入比较低,单位面积的购买力也比较低,这就必然带来药品物流、配送成本的上升,超市的集约销售效益会相对打些折扣。这“两低两升”的交互影响,就使得大中城市中现有的药品连锁业态在向乡镇市场渗透的时候可能会变得不适应、不经济。所以,乡镇连锁必须有自己独特的商业模式和运作特点。只有找到适合乡镇市场特点的连锁管理模式的企业,才能够维持社会效益和商业效益的统一,才有机会做大做强。

    不可否认,一些经济发达地区的县城已经完全形成了中等城市的规模和形态,这些区域将成为大中城市各类药品连锁业态自然延伸的区域。同时,大中城市的药品连锁机构也可以通过直营、加盟等方式向下覆盖一部分的乡镇地区。但总体上来看,这种依靠城市商业的延伸和辐射,并不是业界希望的发展乡镇连锁的主体形态。农村药品市场巨大的需求潜力,也要求在致力于乡镇连锁药店发展时必须有新的思维。

    准确把握连锁药店在农村市场的优势

    笔者认为,不妨从连锁商业的优势和乡镇市场的特点这两个角度作综合分析,进而设计乡镇药品连锁的商业模式。

    连锁商业之所以能取代传统的药店、医药批发销售模式,主要是发挥了3个方面的优势:

    一是规模优势。由于终端的销售规模大,药品连锁机构拥有比较强的和上游供应商讨价还价的能力,这是一方面。另一方面,连锁机构实际上是用高度组织化的前端物流配送,取代了市场化的多级批发配送方式,以终端拉动前端物流,从而提高了流通效率,降低了库存成本等市场风险,这是传统医药批发公司无法做到的一点。

    二是品牌优势。药品连锁机构由于规模大,可以开展更大规模的宣传和策划行动,获得远高于单体药店的知名度和美誉度。同时,通过规模优势和品牌优势的互相促进,还有望拉升赢利空间,强化竞争优势。

    三是集聚优势。药品连锁机构通过大量品类的集中陈列,给消费者提供了一站式购物、比较购物等更好的购物体验。和单体药店相比,连锁超市提供的广泛、大量的药品种类、品类选择,实际上是节约了消费者包括时间在内的选择成本。

    所以,设计乡镇药品连锁的商业模式,就要考虑乡镇市场的消费特征,从中发现能够把连锁商业的优势发挥出来的形式和结构。

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