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感冒药市场风云突变 乱世谁是枭雄?

2008/12/9/15:24 来源:东方财经

    匆匆PPA事件使康泰克、康得等15种感冒药退出江湖,留下了巨大的市场空间。于是,各大小中西药厂家各施法术,展开了一场激烈的市场争夺战。

    11月25、26日,在北京的50多个大小药房内,北京太洋药业公司的“免费换药”活动热闹异常。仅在西单金象大药房,他们就用自己生产的感冒药为消费者换了1100盒康泰克、康得。该公司的蒋先生坦然承认,这次是感冒药市场重新洗牌的难得商机,不容错过。在感冒药市场中,中美史克以年销售额6个亿,占全国市场大约40%份额的实力,称霸江湖。现在,PPA事件使感冒药市场格局骤然改变,大小中西药厂家各施法术,在中美史克退出的市场上展开了一场激烈的市场争夺战。

    各路诸侯争当霸主

    国内市场上销售的感冒药有100多种,其中最常用的有康泰克、白加黑、速效感冒胶囊、抗感胶囊等。中美史克的感冒药以其高人一筹的营销手段、强大的品牌号召力独占半壁江山,而其他生产感冒药的企业则只能望之兴叹。现在,PPA药物的退出给他们提供了一个扩大市场销售额的有利时机。各种感冒药品牌终于等来了一个出人头地的机会,从近期媒体上突然增多的感冒药广告就可窥一斑。

    三九感冒灵、白加黑等以令人吃惊的速度打出了“自己药品不含PPA成分”的广告;在中央电视台各地市天气预报的双鹤药业的生产基地背景已经改换成双鹤速效感冒片的广告。另外,北京双鹤药业在专业性的报纸上做出相关的科普知识报道;并调整过去只强调在医院而忽略地方医药公司的做法,借助地方的医药公司进行药品品牌的宣传。北京太洋药业推出的免费换药活动,赠送1万盒药的支出也就15万多元,而宣传效果显然强于花同样的钱做广告或其他宣传方式。

    宁夏多维药业有限公司总经理王义说:“从2000年7月开始,我们已开始在全国重点推广多维抗感胶囊,市场反应还是不错的,目前在北京市场排名靠前。过去中药只能占感冒药市场的20%左右,由于最近出现了PPA事件,中药和西药可能会出现两分天下的局面,这对我们来说是一种难得的机遇。因此,多维药业在销售策略上已做出了调整,制定了相应的政策。确定了以OTC市场为主要战场,踏踏实实做终端,力争位居全国前列的战略决策。公司以在广告上配合,办事处网络在地面做售后服务跟进的战法。”

    白云山中药厂的板蓝根冲剂约占全国同类药品的四成,今年订货量已突破1个亿。现在他们也在竭尽所能抢占更大的市场。同时,由于含PPA成份的感冒药,在美国也被禁售;而白云山的板蓝根产品已获得美国FDA认证,该厂会借机大打“出口牌”。

    重庆科瑞公司的泰诺销量明显增加,3天之内就卖了6000盒,翻了两番,半月之内的供应量比以往月供量还大。为此,公司召开紧急会议,总经理叶本君要求生产部和车间加大生产规模,供应部要保证原辅材料和包装材料的供应,并确保质量,市场部要立即外出做好宣传与调研。叶本君还强调,要以最快的速度占领市场。

    三九药业股份有限公司销售部经理吴波说,当时看到关于暂停PPA药物,中成药感冒灵被误上国家的“禁药令”,让我们受到了一定的冲击,我们就立即找有关部门反映,进行纠错。同时,我们举办了一系列的活动进行策划和宣传普及药品知识,让老百姓懂得怎样去识别药物和选购药物,加大自身的药物检验力度、市场的跟踪力度。另外,就是加大我们的广告投放力度,让广告拉动我们的市场。

    

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