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抓住机遇 选择你的大买家

2008/12/9/16:30 来源:必联采购网

    前言:在供应链管理体系中,采购商与供应商始终是一对相互依存,相互制约的矛盾体。采购商需要的是成本最低化,而供应商则要求利润最大化,于是“双赢”便成为解决双方矛盾的根本之举。但是,双赢的前提还必须是双方都处于整个矛盾体系之中,采购商在不断的寻求优质供应商的同时,供应商更需要寻找更好更大的买家。

    针对供应商如何才能更快更准的寻找大买家的问题,近期,必联采购网集百家采购企业的采购需求,针对部寻源物料帮助采购企业寻找更多供应商,进而优化他们的供货群体,同时也为供应商提供更多竞争机会,危及时代,把握商机。特举办了“供应商发展计划”活动。

    该活动主要分为两个部分,一是,盘外报价,争做核心供应商。所谓盘外报价,是指注册供应商可以根据采购网公告,知晓采购商正在采购的物料信息,根据自己的供货情况参与报价。也就是说,即便不是采购商的供应商,也可以搜索到大买家的寻源信息,并且针对其采购物料进行报价。由此看来,盘外报价使得供应商能够近距离的与大买家接触,引起大买家的关注,获得与大买家直接沟通的机会,从而增加自己成为大买家核心供应商的机率。

    二是,免费注册,抢黄金广告位置。说到广告,常常听到供应商抱怨,广告没少做,钱没少花,但是真正谈得下来的大买家却甚少。是什么原因呢?其实这个问题还需要供应商自己去解答。产品是自己的,广告的主动权也在自己的手上,关键是你究竟有没有吸引住大买家的眼球?一般买家在寻找新供应商的时候,往往会从一些知名的大网站上查询,供应商在这些网站上发布自己的公司信息、产品信息,当然没有错,然而事实却证明,并不是所有的供应商在这方面的花费都是有回报的。对于这一点,很多供应商都深有感触。

    为此,“供应商发展计划”免费抢注广告活动将根据供应商的需求,帮助其有目的性的做广告,这就避免供应商投放广告的盲目性。比如说,你想成为某家企业的供应商,可以把自己的产品信息发布到该企业的交易场内,有针对性的引起采购商的关注。目前,“供应商发展计划”免费广告位置,除了分布于必联采购网首页、医药频道之外,在各个子交易场都有免费的广告位置。这些位置不仅能够增强企业的知名度,而且还可以有效提升企业形象,对供应商免费投放,更是一举三得。

    如今,必联采购网子交易场有近三十个,其中山东新华制药于2006年9月引进必联采购管理系统,开通交易场;石药集团2007年初开始投放运行;山东鲁抗制药2008年开通交易场并取得了良好采购成绩,此外还有修正药业、中润内蒙、千金药业、江山制药、九派制药、大唐制药、宏源化工、多氟多化工、新兴铸管等众多国内知名企业。必联采购公告会一一呈现他们的寻源信息,让更多的“盘外”供应商能够查看大买家的寻源,并参与报价。

    作为普通供应商,面对市场竞争的风起云涌,想要成为大型采购企业的核心供应商绝非易事。一方面产品质量、服务标准要过关,另一方面还必须要保证大买家能够找到你,二者可谓是缺一不可,尤其是随着信息时代的到来,“酒香不怕巷子深”的年代早已过去,供应商凭借“有利产品”等待采购商上门几乎是不可能的。作为供应商,一定要能够抓住机遇,抓住信息,才能更好的选择自己的大买家!

    附:必联采购网(www.ebnew.com)是一个集“全方位的资讯服务+多效的采购交易平台+管家式服务”为一体的采购企业协同工作平台。通过这个平台,采购商可以发布采购信息,进行价格谈判,跟踪订单发货,评估供方绩效,分析采购策略,了解市场行情。供应商可以利用此平台进一步降低销售和供应成本,享受供应商推荐,获得更多商机,提高企业运营效益。

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