慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

心脑血管疾病市场中药过半 骨科中药看好

2008/12/12/08:34 来源:医药经济报 作者:季伟

    心脑血管疾病治疗中药已经诞生了复方丹参滴丸、步长脑心通等重磅品种,中药还有没有新的空间。有一个奇特的现象:在处方药市场,中药一度是补缺者,几乎籍籍无名,除了心脑血管疾病治疗中药市场外。复方丹参滴丸、地奥心血康等口服制剂,银杏叶、灯盏花素等注射剂品种,销售额都实现过亿,甚至逼近5亿元、10亿元大关,占据心脑血管疾病用药市场半壁江山。

    为什么在以西医为主流的临床终端,其他中药品种节节败退,心脑血管疾病治疗中药却搞出了大名堂?简单总结:有庞大的消费群体,市场快速膨胀,增速在25%以上;心脑血管疾病治疗中药有类OTC特征,中国消费者的中药文化根深蒂固,也给该类产品的营销传播创造了空间;中药产品在心脑血管疾病治疗中表现出确切临床疗效;企业善于营销创新,以及在渠道上的紧密协作和强大的执行、服务能力。

    心脑血管疾病治疗中药的成就让人欣慰,那么中药能否诞生下一个“复方丹参滴丸”呢?在什么领域有这个潜力?需要什么样的品种和营销方式?与心脑血管疾病治疗中药相对照,从容量、品种、认知、疗效、竞争、终端使用等综合分析,我们认为,骨科中药有做大的潜质,原因有四点。

    第一,骨科市场容量够大,并持续扩容,临床需求迫切。迄今为止,已确定的关节炎及肌肉骨骼疾病总数超过120种,包括骨关节炎、风湿性关节炎与骨质疏松症等大类。根据有关统计,60岁以上人群的骨关节炎发病率达78.5%,70岁以上人群有90%出现膝关节软骨退化、关节疼痛和关节炎等症状,总患者数过亿。随着老年化社会的到来,退行性骨关节炎市场将不断扩大。

    此外,骨科疾病的临床治疗需求迫切,能快速实现需求到市场的转变。有统计表明,骨关节性疾病已占门诊病例的20%。从世界市场来看,2002年全球抗风湿药总销售额达到95亿美元,2003年万络销量达到25亿美元,一度占默沙东年销售总额的10%,辉瑞西乐葆上市5年的全球销售额达到19亿美元。由此可见,该市场庞大。

    第二,西药的不良反应让中药有市场空间。风湿、关节炎常用西药包括激素类、非甾体类消炎药、普通镇痛药、昔布类等。这些药物虽然疗效确切,但由于此类疾病需要长期用药,西药副作用较大的弊端,一些消费者心有顾虑。如非甾体类抗炎药的胃肠道反应较大,严重的会发生溃疡、出血、穿孔。据统计,使用上述药物诱发的胃肠道疾病可提高30%的医疗费用。此外,临床研究已证明,使用非甾体抗炎药会抑制胶原基质的合成,有的可直接破坏关节软骨细胞,加速骨关节炎的病症。无疑,这限制了该药的临床使用。事实上,该类产品的市场份额也在萎缩。其他类药物也因副作用问题而波澜不断,如万络因心血管事件被召回,西乐葆受到质疑等。

    第三,与心脑血管疾病相似,风湿、骨关节炎等也属于慢性病范畴,患者需要长期用药,而中药在骨病治疗上对因治疗、安全性高,有较深厚的认知基础,有利于市场开拓。

    第四,医保体系健全、第三终端蓬勃兴起,激活市场购买力。有调查数据显示,目前中国类风湿患者60%以上集中在农村地区,这一庞大的潜在市场需求,随着新农合等政策实施逐渐释放,需求转化成购买力,让骨科中药有着巨大的“市场想象”空间。

    正是基于上述背景,骨科中药有望成为巨大价值的金矿。这一点,我们可以从OTC和保健品来看,从2003年开始,针对风湿骨病市场的多种中药产品,从营销上打“概念”,利用报纸软文、强力促销、终端活动,销售额都在亿元以上,其成功的前提是消费者巨大、迫切需求和治疗欲望。

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 网络商圈