慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

风暴下的药企 步长集团协同OA应用纪实

2008/12/16/11:20 来源:比特网

    当前经济环境的不景气,让每一个行业的每一家企业都处在“冬天”的包围之中,大批企业倒闭已经不能算是新闻,“取暖过冬”已经成为当下企业第一要事。

    冷风吹下的医药企业

    并不是每个行业都会“直面”冷风吹。

    医药行业由于其具有刚性需求,使得业内企业虽然受到经济危机的冲击,影响有限,但仍然会影响到医药企业的发展。作为中国经济的一部分,国内医药行业必然受制于大环境;药品尤其是中药原料药出口会带来不利影响;同时,经济危机下跨国制药巨头在欧美市场停滞缩水,必然会加大在国内市场的投入,让国内制药企业面临着更大竞争。

    此外,我国制药企业“一小二多三低”与医药流通企业“多、小、散、乱、差”状况仍然存在,面对经济不景气,面对国际企业竞争挤压,产品主要依靠仿制、企业抗压能力弱的情况已到了刻不容缓的地步,企业亟待深化变革。

    此时,现在正是企业的“痛”、“穷”之时,企业要生存、要发展,就要“变”、就要“通”,这样才能够“久”。

    变:“管理靠文件、办事认签呈,沟通用电话”

    陕西步长集团是国内大型制药企业,成立于1993年8月28日,是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的高科技健康产业集团。十五年的发展,步长已成为拥有十个事业部、二个医药研究院、十个药厂,十个GAP种植基地、一所大学、二家医院,总员工逾万人的大型集团型企业。2007年,在全国医药企业中步长排名第17位,实现销售收入23亿元,近几年连续实现50%以上的年增长率。其产品步长丹红注射液、步长脑心通等药品已经家喻户晓。

    有知名的品牌与产品,有相当的市场份额,步长在这个“冬天”面临不是生存的问题,而是通过管理水平、管理效率的提升,开源节流、向内挖潜,在“冬天”中稳固市场、扩大市场,在“春天”到来的时候以更快的速度发展。

    在发展中,步长已形成自己一套管理运营体系。第一,步长集团的生产和销售两个环节是独立的,生产体系的制药公司只负责生产各类药品,并以集团内的定价销售给营销体系的各个事业部(以产品线划分,对外称医药销售公司),各营销事业部在将其产品线上的药品以销售的价格销售出去。这就形成了一个复杂的交叉体系,每个营销体系的事业部都要跟生产体系的每个制药公司打交道,反之亦然。第二,除了外地的制药厂和分公司等部门以外,步长集团主要管理运营部门都集中在陕西。第三,步长集团的内部管理中签呈是其核心管理方式。集团内部各种申请、审批的事项,都是通过签呈的方式进行审批、流转。发起者先将需要审批的事项、缘由等填好,之后按照主管领导级别向上进行签字来完成审批工作。这就要求员工对审批流程相当熟悉,且当主管领导在公司的情况下才能完成审批工作。第四,步长集团的决策和日常管理,有相当一部分是由公司董事长做最终的裁决。董事长每天工作异常繁忙,当他出差或者不在公司的时候,整个事件的最终审批裁定工作也会因此迟滞下来,忙的时候也只能通过电话汇报、传真的方式来解决,但仍不能满足企业管理的需要。

    “那个时候,集团的许多签呈,因为审批人出差等原因,不能立刻办理,自然就给拖下来了。

[1] [2] [3] 下一页 

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 网络商圈