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制药巨头礼来提速中国战略

2008/12/17/09:42 来源:新营销 作者:闫 芬
很多制药企业在构建学术推广体系时都表示,好的学术会议有利于塑造制药企业的专业形象,映衬产品可靠的质量,有助于坚定医生开处方的信心,另一方面也为医生搭建了一个沟通交流的平台,为医生提供最新的医药学术资讯,为制药企业创造和谐宽松的公关环境。

    作为跨国制药企业在中国市场的营销策略之一,学术推广在产品销售中已显示出强大的生命力。

    礼来公司进入中国市场后,积极支持并参与医疗学术观念与知识的传播,举办了一系列针对大众的医药知识宣传活动。

    2008年,礼来公司联合政府机构和合作伙伴,相继启动了“中国健康知识传播激励计划(糖尿病·2008)”和“中国基层糖尿病教育拓展计划”。这是继礼来公司2007年9月宣布投入180万欧元与欧洲糖尿病学会、中国糖尿病学会开展合作以加强中国糖尿病的研究后采取的两项重要举措。在这三个项目上,礼来公司的投入超过了4000多万元人民币。

    此外,礼来公司为国际眼科学会提供了15万美元,用于在发展中国家建立糖尿病眼病检测和防治中心,北京大学眼科中心在众多国际眼科专业机构的竞争中脱颖而出。2007年3月20日,北京大学·礼来糖尿病眼病中心在北京大学眼科中心挂牌成立,这是国际眼科学会在亚洲合作建立的第一个糖尿病眼病专门研究机构,也是中国第一家专注于糖尿病引发的眼部疾病的研究中心。

    2007年4月12月,礼来公司与中国糖尿病领域权威学术研究机构中华医学会糖尿病学分会合作,启动了一项大规模的“礼来健康之声”糖尿病专家讲坛活动。事实上,早在1996年,礼来公司就与北京协和医院成立了协和·礼来糖尿病教育中心。

    制药企业非常重视学术推广,其目的是为了保持药品信息传播渠道通畅,确保信息传播的有效性。为此,礼来公司一方面通过组织高水平的学术活动对医生进行培训,了解医药市场需求,收集反馈意见,支持学科带头人参加国际学术研讨会,支持各学科制定疾病临床治疗指南;另一方面,加强对患者进行教育,利用各种媒体(如门诊电视等)普及疾病防治及用药知识,制作内容浅显易懂的疾病防治小册子免费发放。

    礼来公司中国市场部总监Peter Salzmann说:“对于医药行业营销来说,根本的部分,也就是与学术机构、医院的合作是不会变的。我们的目的就在于与不同层次的医务人员合作,让他们了解最新的信息,了解怎样才能正确使用我们的药品。但另一方面,怎样传递我们的信息,怎样让医务人员相互交流,具体的方式,我们会根据中国医疗改革政策有所变化。”

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