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辉瑞的新冒险:新蓝色药丸的坎坷征途

2008/12/22/11:16 来源:第一财经周刊 作者:金晶

    辉瑞公司无法复制十年前Viagra的风光无限,但对它来说,可以复制的是药丸的颜色以及这家美国公司的冒险精神。

    来到中国五年了,辉瑞投资市场部高级总监唐义伟(MikeThompson)每次想在家里抽烟,就必须服从妻子的规定跑去一个专门的房间。而最近,他发现事情变得越来越棘手了。

    是的,当这个拥有3.5亿烟民的国家企图让越来越多的公众场合—酒店、餐厅、商场、银行、医院—变为禁烟区域时,那些时不时需要吞云吐雾一番的人们开始要冒冷汗了。

    他们可能需要帮助。这对于辉瑞公司真是个好消息。12月3日,它再度给中国市场带来了一枚蓝色的小药丸。这一次,全中国有大约1/4的人或许会需要它。

    在被Viagra的光芒笼罩了多年之后,这家制药巨头自主研发的又一个具有潜力成为重磅炸弹的药物是戒烟处方药伐尼克兰(Varenicline),在美国的商品名为Chantix,在欧洲和其它市场叫Champix,中文名为畅沛。畅沛被PrixGalien评为2007年最佳药物,该奖项是国际公认的生物医学领域最高荣誉,被视为医学研发应用领域的诺贝尔奖。

    辉瑞再次成为万众瞩目的对象。2006年5月,畅沛通过了美国食品和药品管理局(FDA)的审批,成为十年来美国唯一的戒烟新药,《华尔街日报》刊登了头版文章,辉瑞全球制药公司总裁IanRead表示,让畅沛问世的急切心情史无前例,甚至超越了Viagra。

    他也许说得有点夸张了,不过2006年8月在美国正式上市后,畅沛果然延续了蓝色药丸给辉瑞公司带来的神奇。事实上,如果不是遭遇了随后的“厄运”,它极有可能创造新的辉煌历史。

    美国权威医学杂志《制药经理人》(PharmaceuticalExecutive)说,“虽然全世界有13亿吸烟者,但是在2005年全球戒烟药物销售额才刚达到10亿美元。”辉瑞的对手不够强大,也是他们迅速成功的原因。

    被世界卫生组织推荐的一线戒烟药物分为传统的尼古丁替代疗法和较新的非尼古丁处方药,在非尼古丁处方药中,畅沛的唯一对手是葛兰素史克的盐酸安非它酮(商品名Zyban中文名悦亭),它1997年作为戒烟药获得FDA审批,但它最初是作为抗抑郁药被批准上市。

    到2007年底,畅沛进入全球41个国家,年销售数字为8.8亿美元,这接近于上市十年的Viagra销售额的一半。当它正式来到中国时,这里已经是畅沛的第83个市场。据了解,畅沛在中国第一年的销售目标是8000万人民币,但此数字未得到辉瑞公司证实。

    这听起来是一个比较低调的数字,也许这和辉瑞目前面临的挑战有关,因为如果畅沛无法从有关不良反应报道的阴影中走出来的话,它很有可能在新的市场遭到冷遇。

    

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