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应对新医改方案零售药店“见招拆招”

2008/12/23/09:33 来源:中国医药报

    随着新医改方案的即将临盆,零售连锁企业销售规模的增幅将受到严峻的考验。零售药店如何在本次医改中扭转劣势,并在2009年增加销售利润指标呢?不妨使出以下招数,应对新形式,见招拆招。

    招数一:抓住高端市场

    在新医改方案征求意见稿中,基层医疗机构重点用药范围主要是一些安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重的药品,一般为低端市场用药品类。因此,零售药店要改变品类经营策略,重点抓住中高端市场药品的销售,着力提升其销售占比。

    招数二:增加高毛利产品销售占比

    零售药店的规模发展促进企业整体实力的增加,而利润指标的提升又增强了企业良性而持续发展的动力,为连锁企业发展提供强大的后劲力量。这两项指标又是吸引企业快速发展所需资金的重要指标,也是引进资金后连锁企业快速持续发展的原动力。

    随着PTO和特格尔等采购联盟的蓬勃发展,类似这种形式的各种采购联合体也越来越多,为连锁药店寻求终端销售上量潜力大的品种提供了更多的选择机会。只要高毛利产品通过药店的促销销售能够快速上量,这样的产品就有吸引力。在整体销售额稳步上升的前提下,许多连锁药店开始调整明年的销售占比,一般从今年销售占比10%左右调高到20%左右,同时,增加高毛利产品的品种类别和数量,重新规划高毛利产品的品类结构。

    

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